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【12/7(金)参加無料】 圧倒的な成果を生み出す「営業改革成功のセオリー」とは

Description
同業の方には絶対に聞かれたくない。
講演者がそう語るほど、現場の“生々しく”かつ“秀逸な”営業の取り組みを
聞くことができる唯一の機会!

多くの企業様は、企業を取り巻く環境が大きく変化する中で
売上・収益性向上のために営業力強化や人材採用・育成などに取り組んでいます。
しかし、「組織改革・営業改革に取り組んでいるが、成果に結び付かない」「今までの営業スタイルから脱却できない」「何から手をつけたらいいのか分からない」という悩みが多く聞かれます。

そこで、ソフトブレーン・サービス株式会社は6,700社を超える営業領域におけるコンサルティング実績データを基に、営業改革に成功している企業と停滞している企業の違いを分析しました。

その結果、成功している企業には、業種・業態を超えた“成功法則”があることを発見しました。

本アワードでは、実際に営業改革に取り組み成功した企業様に実践内容をご発表いただきながら、成功法則を解説!
本来は、見学もお断りしているクローズドの中で実施されている
「実践発表会」ですが、唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。

講演をされる企業様は、「同業の方には絶対に聞かれたくない」と話すほど生々しい事例を公開。
(※同業の方がいらっしゃらないか、講演企業のチェックがあります。申し訳ありませんが、同業の方はご遠慮ください。)

本来有料となる本アワードですが、先着100名限定で無料ご招待いたします!
是非この機会にご参加頂き、自社の課題解決にお役立て下さい。


アワードプログラム
第1部スケジュール
12:00~ 受付開始
12:50~ オープニングイベント
13:00~13:50
講演:『プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説』
講師:一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
   ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
   野部 剛氏
13:50~13:55 昨年度グランプリ企業様よりトロフィーの返還
13:55~14:05 休憩
14:05~15:20 実践研究発表① (※3社の企業様よりご発表頂きます。)
15:20~15:30 休憩
15:30~16:50 実践研究発表② (※2社の企業様よりご発表頂きます。)
16:50~17:20 前年度特別賞 受賞企業 ひまわりネットワーク株式会社 
        継続的な成果発表
17:20~17:35 参加者 及び 審査員投票
       (※投票終了次第、休憩に入って頂きます。)
17:35~18:00 授賞式 東京大学共同研究メンバーによる講評

第2部スケジュール
18:15~20:00 懇親会 (※ご参加自由)

※スケジュールや内容などについては、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。


実践研究発表企業一覧】(※順不同)
板橋工業株式会社様

全国の熱意に満ちた若手営業が実現!目標に向けた“誰でも自信を持って売れる”仕組みづくり(仮)

営業課題
・既存取引先からの売上が停滞している。
・このままではまずいと新規顧客の獲得を強化したが、受注件数は順調に伸びたものの受注額は減ってしまった。
・受注額を増やすためには小規模の案件だけでなく、単価の高い大型案件を伸ばす 必要があるが、どう進めてよいかわからなかった。
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株式会社研文社様

“結果の最大化”に向けた営業の構造改革~印刷営業のプロ集団を目指して~(仮)

営業課題
・主要クライアントからの売上が大幅に減少しているため、取引先頼みの「受け身」の営業体制の見直しが急務だった。
・ “成り行き”の営業活動になっており、このままでは中期経営計画の目標達成が難しい。
・競合他社と比較すると、営業1人あたりの担当クライアントの社数が少なかった。
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GMOメイクショップ株式会社様

営業プロセスを見直して、“勝てるチーム”を構築せよ(仮)

営業課題
・採用難で人員が増えない中、少ない人員でいかに効率よく業績を上げるかが大きな課題だった。
・営業のノウハウが共有されていない為、営業メンバーのスキルに偏りがあった。
・営業が煩雑な業務に追われ、案内ミスや書類不備が発生し、営業活動に集中できなかった。
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鈴与株式会社様

プロセスマネジメントの全体的な取り組みと展開~事業・部門をまたいだ営業力強化への挑戦~(仮)

営業課題
・事業の幅があり、それぞれ必要な知識が全く違うため、事業部門間を異動した際、 新たな知識を身に着けなければならず、営業力が一時的に落ちてしまう。
・営業のマニュアルがなく、若手や異動による転入者の育成が非効率。レベルのばらつきも多い。
・全社で使われる言語が統一されていない。
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株式会社LIXILトーヨーサッシ商事様

売れる仕組みの構築とセールスのスキルアップ~新たな販路開拓へのチャレンジ~(仮)

営業課題
・各営業担当の行動把握(それぞれが独自の営業スタイルで進行していたため)
・改善方法の模索(売上目標を達成のため)
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特別講演企業
プロセスマネジメントアワード2017 特別賞受賞企業
ひまわりネットワーク株式会社様
課題
①売り上げ目標達成までのプロセスが不明瞭。共通のマニュアルがなく、メンバーの営業活動の進捗確認ができなかった。
②日々の活動は個人任せであったため、営業で成果をあげようにも課題を見つけられず、改善のための指導もできない状況だった。
成果
①営業手順を分解し、所要時間を含めたマニュアル(WBS)を作成。活動計画を立てた。また、KPIを記入する専用シートを活用し毎日、目標にたいする進捗を把握。加えて社内で勉強会を実施し組織の知恵を共有した結果、営業力向上に成功し、受注件数前年比107.6%を達成。
②現場が自ら“働き方改革”を決意。「スケジュールの空白時間ゼロ化」を徹底し、事務処理も含めて業務を可視化。その中で「やらなくてよいこと」を決め、帰宅時間から逆算して活動すると、営業活動時間は1人20時間と大幅増加。事務処理は減少。残業時間は前年比6.6時間/月の減少と、生産性向上に成功。


開催概要
日時:2018年12月7日(金) ※途中入退場可能
〈第1部〉13:00~18:00 実践研究発表会
〈第2部〉18:15~20:00 発表企業様との懇親会
会場:ホテルメルパルク東京 メルパルクホール
   東京都港区芝公園2-5-20 
定員:900名限定(先着、1社5名様まで)
 ※プロセスマネジメント大学卒業生、関係者含めての会場定員は1100名を予定しています。
対象:経営者・経営幹部・営業幹部の方
 ※対象以外の方がお申込みされた場合、お断りさせていただくことがございます。
主催:一般財団法人プロセスマネジメント財団
参加費:先着100名様限定で通常参加費5,000円のところ無料でご招待!
ご注意・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
   ・発表企業様の同業他社様は該当企業発表時に一時退出いただく場合が
    ございます。

   ・本会場においては、録音・録画・写真撮影・講演中のスマートフォンや
    PCデバイスのご利用は固くお断りいたします。

   ・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。


※スケジュールや内容などについては、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
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Fri Dec 7, 2018
1:00 PM - 6:00 PM JST
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Venue
ホテルメルパルク東京 メルパルクホール
Tickets
参加無料 FULL
Venue Address
東京都港区芝公園2-5-20 Japan
Organizer
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