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「どこで買っても一緒でしょ…?」と言わせない! 「独自性」を生み「差別化」を図る切り口 習得講座 ~ガソリンスタンドと飲料缶、それぞれの事例からポイント抽出~

Description
「どこで買っても一緒でしょ…?」と言わせない!
「独自性」を生み「差別化」を図る切り口習得講座
〜ガソリンスタンドと飲料缶、それぞれの事例からポイント抽出〜



少しイメージしてみてください。
目の前に2種類のティッシュペーパーがあります。
両方とも枚数は同じ、機能性(水に溶ける、肌に優しい)も同じ、メーカーも特にこだわりはありません。
ただ1点、価格だけが異なり、ティッシュAの方がBよりも20円安いです。
この場合、皆さんならどちらを購入するでしょうか?

おそらく多くの方が、安価なティッシュAを購入するのではないでしょうか。
これは、価格面しか両者の違いがないと、消費者に判断されたためです。

この例からもわかる通り、売り手の側からすると、
自社の商品・サービスが、競合の商品・サービスとどのように違うのかをPRできなければ価格競争に陥り、収益を圧迫することとなってしまいます。
しかし、「商品・サービスの差別化」は、中々難しいというのが現実ではないでしょうか。

そこで本セミナーでは、差別化の難しい商品をいかに売るかを長年追求してきた中小企業診断士を講師として、
●差別化できない商品をどうやって売るか?
●どのように差別化ポイントを見つけて表現するのか?
上記についてお伝えします。

また、講義に加え、参加者同士のワークも交えてポイントを理解頂きます。

本セミナーの受講を通して、「独自性」「差別化」とはどのようなものか、ぜひポイントをお持ち帰りください。

【こんな方におすすめ】
●最寄品の販売で売上に困っている方
●商品には自信があるのに売れなくて困ってる方
●これからお店を始めようとしているものの、売り方のイメージがわかない方
●自社・自店のPRポイントを何にしたらよいかわからない方

【セミナー受講後の効果】
●最寄品におけるセグメントの絞り込み方がイメージできる
●絞り込んだセグメントにあった商品開発や販売促進を検討できる
●小売店の新規出店の際の売り方のイメージを得られる
●競合との差別化ポイントを踏まえた自社・自店PRポイントが見つかる

【当日の流れ】
●第1部/講師: 小澤 徹郎 (中小企業診断士)
ガソリンスタンドに学ぶ! 差別化できない商品をいかに売るか?

1) どこでも買えるガソリンなのに、繁盛する店としない店があるのはなぜ?
2) 陥りやすい、安売りという麻薬
3) それは誰のどんな要求を満たすんですか?
4) 商品開発しただけで満足してませんか?
5) 集客は他力も活用する方が賢い
6) キャンペーンは日頃の「おこない」で全く違ってくる

●第2部/講師: 北田 健太 (中小企業診断士)
あなたの商品「差別化」できていますか? 独自性をうむための4つの視点

1) コモディティ化
2) 飲料缶の販売、どのように差別化するのか
3) 独自性を生むための4つの視点とは
4) 差別化を表現しましょう

【講師紹介】
●第1部/講師: 小澤 徹郎 (おざわ てつろう)
中小企業診断士
群馬県中小企業診断士協会正会員

1977年生まれ 群馬県前橋市出身
自動車整備機器製造メーカーの営業職として、主にガソリンスタンドにおける油外収益向上の提案に従事。
人口分布や年代別人口割合、交通量、地域別消費性向等のデータなどの情報と、お店特有の強みや問題点などを総合的に判断した、そのお店ならではの販売促進策の提案には定評がある。
商品そのものでは差別化できない業界で、いかに他社より売るか?を追求している。
仕事柄、中小零細のガソリンスタンドには常日頃出入りしており、経営資源に乏しい経営の実態をよく理解している。
地方営業所の所長として事務所の管理を行う傍ら、後輩の教育、指導にも当たっている。

◆得意分野
財務諸表を基にした現状分析と、実行可能な改善策の提案
小売店や飲食店における販売促進
従業員のやる気を引き出すリーダーシップ

◆主な実績
薬品卸売業における在庫管理方法と、在庫投資効率の向上策
縫製業における在庫管理方法と販売促進方法
飲食業における採算性分析と販売促進方法
約70社に及ぶ経営実態調査と診断報告書の作成

●第2部/講師: 北田 健太 (きただ けんた)
中小企業診断士
株式会社シュー・ツリー・コンサルティング コンサルタント
一般社団法人埼玉県中小企業診断協会 正会員・運営委員
株式会社ビズストーム 認定インストラクター
取材の匠 ライター

大学卒業後、総合容器メーカーで10年間法人営業を経験。顧客毎の課題やニーズを捉えた提案営業により、7年連続で担当得意先に対する利益計画を達成。さらに、リーダー職として新人研修を担当するなど、後輩の育成にも取り組む。
中小企業診断士登録後は、「売れずに悩む中小企業をなくす!」をテーマに、セミナーや執筆、企業支援に取り組んでいる。

◆得意分野
営業力強化、マーケティング、組織活性化

◆主な実績
1) コンサルティング
売上拡大に向けた経営戦略・新商品開発提案
事業拡大に向けたマーケティング施策提案 他多数
2) 執筆
同友館「企業診断」特集
クラウド販売管理サービス ウランバ公式Blog
中小企業庁ミラサポ
TEIKOKU NEWS埼玉版 他多数
3) 研修・セミナー
新入社員向け営業研修
商工会議所経営指導員向け質問力研修
経営者・コンサルタント向け差別化研修
ビジネスパーソン向けビズストーム研修 他多数
Sat Mar 31, 2018
1:30 PM - 4:40 PM JST
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Venue
ISO八重洲303号室
Tickets
セミナー受講 SOLD OUT ¥3,000
Venue Address
東京都中央区八重洲1-6-14 Japan
Organizer
スティミュラス・ビジネスデザイン
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Attendees
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