tag:peatix.com,2011:1 2024-03-06T14:40:04+09:00 Peatix PartnerSuccess tag:peatix.com,2023:event-3603400 2023-07-06T13:00:00JST 2023-07-06T13:00:00JST

【セミナー概要】昨今、主にSaaS企業・スタートアップ企業で代理店販売網構築の取り組みが増えています。直販営業活動だけではリーチできないお客様層に対して、直販営業活動だけでは望む事業成長を実現できないためです。実際に、多くの成長中のSaaS企業・スタートアップ企業では、自社のみでは届かない顧客を開拓すべくパートナーセールス部門が立ち上がっています。しかし、パートナーセールス部門が立ち上がったは良いものの、成功事例が少ないことや人材不足を背景に、継続的にパートナー企業経由の案件が発生する仕組みである"パートナーサクセス イネーブルメント"実現においてはハードルが高いことが現状です。本セミナーでは、株式会社カオナビのアカウント本部 営業戦略部 部長の高岡 森生氏をお呼びし、"パートナーサクセス イネーブルメント"実現のための戦略や業務プロセスをお届けします。パートナービジネス構築に取り組んだ先人企業は、どういうことにチャレンジし、どういう試行錯誤をしているのか。SaaS企業・スタートアップ企業×パートナービジネスの成功の秘訣を深掘ります。【このような方におすすめ】・パートナー営業部の責任者、ご担当者の方・成果を出し続けるパートナー営業組織づくりを目指している方・既存パートナー企業の案件活性化をミッションとされている方・自社の営業体制やパートナー販売を強化したい経営層の方【講演者】株式会社カオナビアカウント本部　営業戦略部　部長高岡 森生 氏新卒で大手OA機器メーカーに入社し、直販営業・パートナーセールスを経験。 その後、セールスフォース社のパートナー企業へ転職。 フィールドセールスとして、セールスフォース製品の導入支援、リセール業務に従事。 2019年にカオナビへ入社。 大手企業のフィールドセールスを経て、2020年4月よりパートナー事業の立ち上げに従事。パートナーサクセス株式会社執行役員COO秋國 史裕セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。【開催概要】開催日時：2023年7月6日（木）13：00〜14：00参加費：無料視聴方法：Zoom