tag:peatix.com,2011:1 2024-03-06T14:36:47+09:00 Peatix FORCAS tag:peatix.com,2023:event-3452512 2023-01-30T13:00:00JST 2023-01-30T13:00:00JST

＊＊＊別サイトでのお申し込みとなります。”チケットを申し込む”ボタンをクリックすると別サイトに遷移します＊＊＊2022年11月1日(火)に配信したオンライン番組『BDR Innovation -Salesforce流 新時代のインサイドセールス組織づくり 徹底公開 Part1-』を、好評につき再放送いたします。 ＜本番組は、2023年2月1日（水）23時までアーカイブでご視聴いただけます＞B2B事業において、大手企業への提案・商談機会を最大化するために、インバウンド施策にとどまらず、アウトバウンド・新規開拓営業に力を入れる企業が増えています。商談獲得に特化する内勤営業＝インサイドセールス組織を立ち上げている企業も多く、また、エンタープライズ企業の大型案件創出に特化した新規開拓型インサイドセールス＝BDR (Business Development Representative) の採用も進んでいます。しかし、インサイドセールス・BDRの活動は、「プレイヤー個人のスキルや経験」に依存しがちです。組織として安定した成果を出すために、「型化」や「仕組みづくり」に悩まれている方も多いのではないでしょうか。 そこで本番組では、「THE MODEL」で知られる分業・共業組織の先駆者であり、屈指の営業力でも知られる、株式会社セールスフォース・ジャパンの全面的な協力のもと、「Salesforce流」のインサイドセールス活動をとことん具体的に掘り下げます。本番組のハイライトは、BDRのエースとして活躍する高尾和也さんによる「役員向け電話ロールプレイ」。営業力の強さの理由を肌で感じられる、貴重なノウハウです。BDR部隊を統括するマネージャー・林田優理さんによる精緻な解説・フィードバックとともに、同社の考え方、言葉選び、行動習慣、KPIと評価まで、詳しく分析していきます。インサイドセールス・アウトバウンドというと、従来型のテレアポと同一視されることもまだまだ多いと思いますが、高尾氏のロープレを目の当たりにすれば、その景色は一変するに違いありません。《番組の主なトピック》 ・Topic 1 「BDRの1日」を知りたい！ ・Topic 2 成果が出ているアウトバウンド手法は？ ・Topic 3 アカウントプランはどうやってつくってる？ ・Topic 4 目標設定・KPI設計はどうしているのか？ ・Topic 5 ㊙︎Salesforce流ロープレ徹底公開“Salesforce流” を学び、取り入れることで、営業組織全体の形は大きく変貌するはずです。インサイドセールスや営業改革に携わる方はもちろん、「これから大手向け新規開拓を始めていく」「旧来の営業組織の文化を変えていきたい」という企業の皆さまも、ぜひご視聴ください。 緊張感のある最後のロールプレイパートまで、どうぞお見逃しなく！《このような方におすすめ》 ・BDR・新規開拓型インサイドセールスの導入・運用に関心がある方・大手企業に向けた新規開拓営業、深耕営業を強化したい方・営業・マーケティングの組織間連携や効率化、生産性向上に課題感をお持ちの方・営業力強化や人材育成を担うマネージャーの方・営業DXやデジタルデータの活用を模索する経営者、企画部門の方《番組について》NewsPicks Stage.と、顧客戦略プラットフォームFORCASがお送りするオンライン番組『BDR Innovation』は、2022年3月に第1回の放送を行い、アドビ株式会社、コニカミノルタジャパン株式会社、コンカー株式会社、株式会社セールスフォース・ジャパンから出演者をお迎えして、各社におけるBDRの取り組みをご紹介しました。今回は「第2弾」として、さらに個社の具体的な取り組みに踏み込むべく、株式会社セールスフォース・ジャパンの協力のもと、様々なトピックから同社のしくみを解剖します。《出演者》林田 優理 氏株式会社セールスフォース・ジャパンセールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 部長インターネットメディアの広告営業部長を経て、2019年5月にセールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス部隊にて、大手BtoC企業を対象とした新規開拓部門のマネジメントを担当。インサイドセールスを正しい形で日本中に広めることをミッションとしており、昨年度は計50回以上のインサイドセールス勉強会を大手企業に実施。高尾 和也 氏株式会社セールスフォース・ジャパンセールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 ビジネスディベロップメントレプレゼンタティブ2021年5月に株式会社セールスフォース・ドットコム（現 セールスフォース・ジャパン）に入社後、大手BtoC企業の内勤営業を担当。 アウトバウンド活動を中心に、多くの新規企業の商談機会を創出し、顧客の課題解決に貢献。酒居 潤平株式会社ユーザベースコーポレート執行役員 CMO 兼 NewsPicks Stage. 事業責任者慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社勤務を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員（B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当）に就任。2021年4月よりコーポレートPR部門を兼任しSaaS事業CMO。NewsPicks Stage.事業責任者を兼任。 [Sponsors]お預かりしました個人情報は、本番組へのご参加の確認、及び次回以降に開催するセミナーやイベント等のご案内、製品・サービスのご紹介に利用させていただきます。また、お預かりした個人情報について、本番組の共催企業及び本イベントの登壇者が所属する会社へ提供することを予定しています。当社グループ企業および共催企業・登壇者所属企業以外の第三者に提供することは、ご本人様の同意がある場合又は法令に基づく場合を除きありません。詳細は下記をご参照ください。株式会社セールスフォース・ジャパン:本番組は株式会社セールスフォース ・ジャパン社（以下、Salesforce）との共催セミナーとなります。そのため、ご登録には下記の内容にご同意いただく必要があります。■私は、株式会社ユーザベースが私の個人情報を、営業、マーケティング目的のために Salesforce に提供することに同意いたします。（取得した情報は、合理的かつ適切な方法（情報の提供はファイル共有サービスまたはGoogle Workspaceを使用します）で株式会社セールスフォース・ジャパンに提供します。） ■私は、前項における当該個人情報が Salesforce のプライバシーポリシー（個人情報保護基本方針、プライバシーに関する声明と個人情報利用についての通知）に従って管理されることに同意いたします。■私は、Salesforce の製品、サービス、イベントに関するマーケティング情報の受け取りを希望します。私は、当該マーケティング情報の受け取りを私がいつでも停止できることを理解しています。■参加登録をすることで、上記への同意をするものとします。[開催概要]開催日：2023年1月30日（月）13:00〜参加料：無料視聴方法：詳しい動画視聴方法につきましては、視聴登録メールでご案内させていただきます。当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが(newspicks-stage.info@uzabase.com)までご連絡ください。