tag:peatix.com,2011:1 2022-05-04T22:04:52+09:00 Peatix 株式会社アウロンパートナーズ tag:peatix.com,2022:event-3205095 2022-04-04T21:00:00JST 2022-04-04T21:00:00JST

7年前の夏、2人の若者がライフプランナーとしてデビューしました… 7年前、その夏一番の暑さを記録した日に、2人の若者が外資系生命保険会社へ転職し、営業マンとしての人生をスタートさせました。その2人には共通点が多くありました。どちらも若い男性で、私立大学を卒業し、学生時代には学業だけでなくサークル活動を楽しみ、友達も多く、感じの良い人柄でした。それに2人とも…大学を卒業した若者のほとんどがそうであるように、将来に対して野心的な夢を抱いていました。そして7年後の今日、彼らは偶然にもホテルラウンジで再会しました。相変わらず2人は似ていました。驚いたことに、2人とも同じタイミングで結婚して、同い年の子どもがいました。さらに2人とも、ライフプランナーとして頑張り続けていたのです。 しかし… 彼らには大きな違いが1つだけありました… 1人は、思うように契約が上がらず、苦しんでいました。金融知識やセールススキルを磨いているけれど、興味を持ってもらえません。交流会で人に会っても、思うように次に繋がりません。「あなたのために」と、情報発信しても見向きもされません。（むしろ、避けられてるんじゃないか…？と思うこともあります）契約がないので、成績も収入も不安定な状態でした。生活をするため、家族を養うために貯金を切り崩したり、借金をしてしまったこともあります。 でも、もう1人は違いました。 彼はMDRT入会はもちろん、エグゼクティブ・プランナーになっていました。そして彼のもとには、保険の相談が、毎日きます。「ライフプランニングを受けたいのですが」「相談に乗ってもらえませんか？」というように、お客様からお願いされている状態です。だから、他のプランナーよりも収入が高く、安定していました。安定しているから、お客様にとって最適なプランニングをするため、信頼され、さらに紹介が増えます。 何がこの差を生んだのでしょう？ あなたはこれまで、「同じセールストークや金融知識なのに、なんで成績にこんな違いが生まれるんだろう？」かと、考えたことはありますか？それは、生まれつきの知性や才能の違いによるものではありません。一方が成功したくて、もう一方はそうでなかったわけではありません。その違いは、、、、『 マーケティング 』にあったんです。 多くの保険営業マンが持っていないマーケティング脳で、保険営業の成果を変える テレアポ、飛び込み営業、職域訪問・・・・いずれも歓迎されることなく精神的にも体力的にもきつい生命保険営業という仕事。情報が溢れ、人間関係も希薄化していく中でプッシュ型の対面営業が難しい世の中になり、見込み客獲得の機会も減少していますよね。『プレジデントウーマンオンライン』で、プルデンシャル生命保険がオンライン商談を取り入れた際のインタビュー記事で、こんな見出しをつけてます。「対面営業の権化｣がフルリモート商談で感じた､意外なメリット4つめちゃめちゃナイスな見出しですね（笑）気になる方は、↓↓↓（リンクします） ｢対面営業の権化｣がフルリモート商談で感じた､意外なメリット4つ日々の対面営業活動で打開策が見えず、疲弊度が増している営業マンも多いかもしれません。そして・・・2年以内に9割が退職していく・・・サヨウナラ・・・ 保険営業をしていると多くの悩みが出てきます テレアポリストが増えない OIに繋がらない 紹介が生まれない 土日も夜も関係ない逆L字 金銭的に不安定 悩み、苦しんでいる営業マンも多いですよね。（一体、保険営業マンの何割くらいが営業活動費のための資金を、消費者金融などで借金をしているんでしょうか・・・）これらの悩みは、たった一つの原因から始まります。それは「見込み客が見つからない」という問題。はっきり言って、コレ以外にありえませんよね。見込み客が潤沢で、紹介の連鎖も止まらないのなら、保険営業ほど稼げる神ってるオイシイ仕事はありません。とは言え、毎日精力的に営業活動をしていても簡単に成果を出すことはできません。焦りが行動に出てさらに悪い結果につながっていく場合もあります。では、これらの問題を改善する方法はないのでしょうか。その答えは、マーケティングの視点を持つことにあります。 いつまで「ブルーブック」信者でいますか？ 対面営業による見込み客獲得が難しくなるなか、今後はリモート営業やオンラオインでの営業は更に増えていくでしょう。インターネットを活用した営業、SNSによる集客など営業スタイルも変わっていくはずです。靴底を減らし、ヒラメ筋を鍛えるという体力勝負で商品を売り込むだけのセールス手法は通用しなくなります。いや、現に通用しなくなっています。その時に、ニーズをくみ取り価値を提供するマーケティング思考が必要になります。でも…ブルーブックには「マーケティング」の項目はありません。ほんとに、ブルーブックを穴が開くほど読めばいいだけなんでしょうか？ 僕自身、“売れない”外資系生命保険のライフプランナーでした 「マーケティング」を意識する前は、営業成績はグズグズで、成績は下から数えたほうが早かったです。セールスプロセスを徹底的に磨けば、マーケティングなんて意識する必要ないって思ってました。結果…タップオフするとこでした笑しかしそこから「マーケティング」の本質や奥深さに気づき、徹底的に磨きました。すると、、、全国8000名いた営業パーソンの中でも社内入賞レベルまで這い上がって、ハワイで表彰を受けたりしました。 あなたのセールスにも「マーケティング脳」を取り入れませんか？ もしあなたが、「マーケティング脳」を身につけることができたら・・・そして、本当の意味での紹介営業に繋がるとしたら・・・想像してみてください 毎週のOI（FA）が安定して、心に余裕が持てるようになった姿を 毎年のコンテストに苦労せず入賞できるようになる姿 他のプランナーからも一目置かれ、教えを求められるようになる姿を MDRTだけじゃなくCOT入会の可能性を手に入れることができる姿を あなたも「マーケティング」の一端を身につけませんか？ 「マーケティングってなに？」「SNSを活用したいけどデメリットあるの？」「費用ってどれくらいかかるの？」「自分のブログへどうやったらアクセス増える？」このような悩みへの解決には、ピッタリのセミナーとなっています。初心者でもわかりやすく。ではなく、初心者のための内容でお届けします。＜セミナー内容＞Step1 ★ HP・ブログ集客の現実HP・ブログから売上に繋がったと回答した企業は、たったの3.7％です。企業ですら意味を持たないのが、HPやブログです。3.7％の意味あるブログにするための方法をお伝えします。Step2 ★ 一番いいマーケティングってなに？よく聞かれる質問です。SNSをがいいの？　YouTube動画がいいの？　チラシがいいの？どんなものにも一長一短がありますよね。Step3 ★ “無関心層”を引き込む方法“多くのパイ”を獲得するためには、大きな谷があります。自分たちの商品やサービスはどのレベルの市場にあるかを知る必要があります。Step4 ★ 段階別3つのメディアの活用法ペイド・アーンド・オウンドの3つをうまく活用しましょう。それぞれの特徴を知ることからがスタートです。Step5 ★ 目からウロコのターゲティングよく、ペルソナを作りましょうなんて言われますよね。年齢や性別で分けるのではない、「感情別」の強さを知りましょう。Step6 ★ クリック率が10倍になるタイトルの作り方「読まれるブログ」と「読まれないブログ」の差はなんでしょう？紹介以外の見込み客発見に繋がるようになるかもしれませんよ。＜このセミナーで得られるもの＞・マーケティングの基本的な知識・広告/広報における基本的な戦略を知れます・ターゲットに響く方法を知れます＜こんな方にオススメします＞ 生命保険・投資不動産の営業をスタートしたばかりの方 個人事業を始めたばかりで、まだ人脈が少ない方 営業マネージャーで、部下に「マーケティング」を指導したい方 今後、独立・企業を考えている方 ＜こんなことができるようになります＞ 営業パーソンとして同僚よりも成績が頭一つ抜けます 同業他社よりも自社を選択してもらえるようになります 営業能力・商談成約率のUPに繋がります ＜第１回参加者の感想＞これまで参加した数あるセミナーの中で、最も学びのある内容でした。本当にありがとうございます。私の悩みは答えに変わりました。 会社（マネージャー）の方針・指導・考え方に違和感を持ち続けて同じことを考えておりました。 見込み客がいる商談が始まる場面からのセールスプロセスに注力しており、肝心のマーケティングは何も教わることがない。 にも関わらず、見込み客発見が仕事の8割、毎週アポ5件入れれば成功するなどと毎週のミーティングで詰めてくる。 同じように、「では、毎週見込み客を探す方法はどうすれば良いですか？＝マーケティングの方法を教えてください」と聞いたところ、「リストアップからTelアポだよ！」「その辺の人に声かけたり、飛び込みだよ！」「既契約に紹介依頼してきなよ」 …このWeb時代に時代錯誤すぎると感じました。 なので、つい最近になってWebマーケティングを始めることにしました。 そんな折、こちらのセミナーに参加させて頂いて、保険営業ご経験者がWebマーケティングの重要性を力説されていたので、大変有意義な学びを得ることができました。 改めて、本当にありがとうございました。＜日時＞4月4日（月）　21：00〜22：00＜受講方法＞完全オンラインとなります。zoomを利用いたしますので、事前に通信環境のご準備をお願いいたします。＜スピーカー＞「読者の心理を紐解き本質レベルで稼ぐためのマーケティング戦術」セミナー講師“小嶋翔”です。現在は、営業職を経て会社を設立。前職で『紹介営業のみで顧客獲得する仕組み』を生かして法人向けマネジメントや一般向けに【営業スキル×Webマーケティング×コピーライティング】の可能性について解説しています。＼　売り上げに直結するスキルを磨こう　／営業もマーケティングもコピーライティングもいつも上手くいかない理由は一緒…それは「売る！稼ぐ！」に前のめりでマーケティングの【本質】を見失っているから…「方法や小手先のテクニック」「分野に左右される」から脱却して、本質から見直すことで【稼ぎ続けられるスキル】を磨いていきます。講師であり、一児のパパであり、子育ても、自分の人生も、ビジネスも楽しめる最高のマインドを育む32歳です。1989年生まれ元“売れない”外資系生保会社の営業職↓保険営業のセールスノウハウを活用しまくるマーケター株式会社アウロンパートナーズ CMOマジックマーケティング 代表NPO法人 IT支援ネットワーク 監事＜参加方法＞１）Peatixより、イベント参加チケットをご購入いただくと、参加申し込みの受付完了です。２）イベント前日に、Google meetのURLをお知らせします。３）イベント前日までに、Google meetの動作確認をしてください。４）イベント開始5分前より、イベントURLに参加可能です。＜キャンセルマナー＞キャンセルについてはセミナー開始の前日までにご連絡ください。無断キャンセルの場合は、第2回目以降の参加をご遠慮させていただく場合がございます。また緊急の場合は、下記までご連絡ください。＜運営会社概要＞会社名：株式会社アウロンパートナーズ所在地：東京都港区新橋五丁目12番地11号303URL：http://www.owlon.co.jpmail：info@owlon.co.jptel：050-5363-0998

tag:peatix.com,2022-03-25 09:12:49 2022-03-25 09:12:49 イベント詳細情報を更新しました。 Diff#1196313