tag:peatix.com,2011:1 2022-04-28T15:17:57+09:00 Peatix リブ・コンサルティング イベント運営事務局 tag:peatix.com,2022:event-3197255 2022-04-20T16:00:00JST 2022-04-20T16:00:00JST

BtoB企業の顧客基盤から新規案件を生み出す「戦略的BtoB紹介営業」のコツをお伝えします。 ■年間350件のトップライン（売上）向上支援をしていく中で経営者からよく聞く悩み● コロナの影響で、新規顧客との接点が持ちにくく、新規顧客開拓が進まない● ルートセールス・既存窓口からの売上が中心で、新しい窓口の開拓やアップセル/クロスセルが進まない● 営業が属人化・バラつきがあり、組織的に営業組織の底上げができていない さらに昨今、成熟期を迎える企業の方からは「顧客ニーズが多様化し、市場も衰退化しているが、将来を見据えた組織的な取り組みができていない」「これまで長年顧客リストは作ってきたが、せっかくの顧客基盤が活かしきれていない（売上が最大化できてない）」というお声も増えてきました。そうこうしているうちに、早く手を打たないと将来が危ういと不安を感じる…このようなお悩みを皆さんもお持ちではないでしょうか？既存の顧客基盤を活かし、BtoB営業組織でお客様からの紹介数（新規窓口開拓・新規顧客開拓）を劇的に増やす仕組み作りをご紹介します。★主な事例━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【社内紹介：新規窓口紹介】販売会社で新窓口の紹介数8ヶ月で0件→900件（営業90人）【社外紹介：新規顧客開拓】コンサルティング会社で社外紹介数を増やし、紹介による案件数が前年比2.8倍に━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━これは、「営業組織に対して紹介営業強化プロジェクト」を実施した効果です。いかにして、紹介件数0件だった営業組織が、8か月で900件もの紹介生み出したのか？いかにして、紹介による案件数を2.8倍に増加させることができたのか？BtoB営業組織で、既存のお客様からの紹介数を劇的に増やしたい方はぜひ参加ください上記の事例を交えて営業組織変革の方法を詳しくお伝えいたします。   https://www.libcon.co.jp/seminar/detail_126/日程：2022年4月20日（水）16:00-17:00 　　　　※Zoomによるウェビナー形式 参加対象　：中堅～大手企業の営業をマネジメントする経営者、経営幹部、営業幹部、営業企画の方　※同業社様、学生の方、個人事業主様はお断りさせて頂く場合がございます。　　　　　　 参加費　　：無料 定員　　　：30名まで 講師　　　：株式会社リブ・コンサルティング チーフコンサルタント　竹田剛　　　　　　メガバンクで新規顧客開拓全国１位（法人部門）、ベンチャー企業で新規　　　　　　事業開発のマネージャーを経験し、リブ・コンサルティングに入社。　　　　　　変革期を迎える成熟企業に対して、自らの営業経験、新規事業をグロース　　　　　　させてきた経験を活かし、印刷・広告・建設・IT等の業界への営業組織変　　　　　　革のコンサルティング支援を実施している。