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【FYS#2】お客様が課題を話してくれるようになるための「仮説営業のすすめ」

Description

◆お客様が課題を話してくれるようになるため「仮説営業のすすめ」◆


『思い付きで当たって砕けろ営業=売れない営業』

【セミナー概要】

営業が顧客に深く入り込むには、顧客の課題を予想し、

仮説を立ててお客様に訪問すべきです。

しかし、仮説を立てる作業、準備ができていないのが実状では

ないでしょうか?


そもそもなぜ仮説は必要なのか? 


思い付きの、場当たり的な会話では、お客様の返答を

さらに深堀りすることは困難です。

精度の高い仮説を立てることでお客様の共感を得て、

具体的に課題に踏みこむとが可能になります。

したがって時間をかけず効率的に、

お客様に響く仮説を立てることが重要です。


その対策として『仮説構築フレーム』をおすすめします。


仮説構築方法を基礎から理解し、

『仮説構築フレーム』に従って簡単に仮説を組み立てることができます。

さらに『仮説構築フレーム』を使い蓄積していくことで、

早期に戦力になる営業が育つことでしょう。

『仮説構築フレーム』は効率的な営業ツールというだけでなく、

会社の重要な営業資産になります。


仮説はお客様のお困りごとを引き出し、

提案の幅を広げ、売れる営業を育成します。


『仮説構築フレーム』は、経営コンサルタントの国家資格「中小企業診断士」や

「弁護士」も大絶賛!!


・中小企業診断士 Iさん

「営業が仮説を頭に入れてお客様と会話することで、商売の広がりが生まれる!」

・中小企業診断士 Nさん

「これは営業はもとより、ビジネスモデルを考えるフレームワークとしても使える!」

・営業マネージャー Tさん

「うちの組織に取り入れたい。特に営業マネジャーや責任者にこの考え方は役立つ!」

・弁護士 Iさん

「とてもロジカル。慣れるまで少し難しいかもしれませんが、このノウハウは知っておくべき!」


【本セミナーの対象者】

  • ソリューション営業(課題解決型営業)が必要な方
  • 御用聞き型営業から脱却したい方
  • 営業マネジャー
  • 営業部門を持つ責任者、経営者
  • 営業の人材育成者
  • 営業支援部門の責任者
  • 営業と連携するマーケティング責任者

【こんなことができるようになります】

  • 営業活動で必要な仮説の立て方が分かり、検証するべき情報が分かります。
  • 仮説構築フレームで、仮説を立てるだけでなく、お客様への話し方や確認方法のトークの流れが分かります。
  • 仮説により、お客様の課題を引き出すスキルが向上します。
  • 営業を育成するポイントが分かります。

セミナー開催要綱】

日時:20171124日(金)19002100
主催:()FYSコンサルティング
担当講師:中小企業診断士 高橋光久
Agenda内容は変更の可能性があります

  ①営業に必要な仮説とは

  ②仮説構築フレームとは

  ③仮説を実践で使うためには

  ④仮説構築の理論

  ⑤仮説を立てる最大のポイントは


【講師紹介】

高橋光久

  • 経済産業大臣登録 中小企業診断士
  • IT企業でチーフプロダクトマネージャーを経て、メーカー系販売会社勤務
  • 顧客に対するマネージャー育成支援や営業変革、営業力強化、営業マネジメント支援、社内向け営業研修・教育研修などに従事
  • 中小企業向け経営・戦略・営業コンサルティング実績50社以上、セミナー実績多数

【受講料(資料代含む)】

3,000円(税込)

【持ち物】

  •  筆記用具
  •  名刺

FYSホームページ】

本セミナー講師をはじめ、()FYSコンサルティングのパートナーコンサルタント陣ブログ記事を執筆しています。

仕事のあらゆる場面に役立つお話が満載です。ぜひこちらもご覧ください。


Fri Nov 24, 2017
7:00 PM - 9:00 PM JST
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Venue
ルームス錦糸町店 第4会議室
Tickets
全席 SOLD OUT ¥3,000
Venue Address
東京都墨田区錦糸1-14-7 ティックハウス2F Japan
Directions
JR錦糸町駅北口、東京メトロ半蔵門線錦糸町駅3番出口 徒歩4分
Organizer
(株)FYSコンサルティング
38 Followers

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