株式会社シナリオ・センター #2 | Peatix
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2017-07-21T16:34:40+09:00
Peatix
株式会社シナリオ・センター
株式会社シナリオ・センター #2
tag:peatix.com,2017:event-275662
2017-07-21T15:00:00JST
2017-07-21T15:00:00JST
「超入門シナリオ営業体験セミナー」~シナリオ営業力を身に着けて営業力をUPさせませんか?~7/21(金)実施「超入門シナリオ営業 体験セミナー」実施要項日程:2017/7/21(金)時間:15:00~16:30 / 17:30~19:00 ※内容は同じです。いずれか都合のいい時間をお選びください。シナリオ営業力がないと、お客様が何を知りたいかを考えずに一方的に説明したり、お客様の期待もためらいも分からないまま「もしよろしければ…」と根拠もなく提案したり。そんな営業をされても、全く気持ちは動きませんよね。シナリオ営業力があると、シナリオの技術である「起承転結」それぞれの機能に沿って、お客様から聞くこととお客様にお話しすることを構成できます。また、シナリオの技術である「セリフの種類」を把握できるので、“セリフ=言葉”を営業の場面によって効果的に使い分けることができます。それによって、質問攻めにすることなく、スムーズにお客様のニーズを引き出せるようになります。このシナリオ営業力を習得するための方法をジェームズ三木ら600名のシナリオライターを輩出したライター養成学校がお伝えします。「この人に買わされた…」ではなく、「この人から買いたい!」と思わせる営業担当者になるために、ぜひご参加ください。【タイムスケジュール】(5分)セミナーの目的・シナリオ・センターの紹介(20分)お客様の気持ちを動かす構成 起承転結の機能と顧客心理を把握する(15分)お客様のことを考える3つのポイントを整理 シナリオの発想を掴む 簡単なシナリオ実習 (20分)営業で使ってはいけない3つのセリフ 過剰セリフ、英会話セリフ、説明セリフ(20分)営業で活用すべき2つのセリフ 感情セリフ、展開セリフ 「もしよろしければ…」からの脱却(10分)まとめ