契約率が3倍アップする!!「検討します」を成約に変える営業トーク実践セミナー
〇セミナー概要:
~宝石の販売で月1,000万、ベンツを毎月10台売り続けた「高単価商品」の営業プロが教える!顧客の心をグっと動かす営業会話術~
・「検討します」を上手く切り返せない...
・反論処理が苦手...
・断られすぎて凹んでいる…
そんなことでお困りではありませんか?
Noと言われて嬉しい人はいません。
何度も断られたら誰だって嫌になります。
ただ、悪いコンディションで営業にいけば、ますます結果がでず負のスパイラルに...
本セミナーでは、特に断られることが多い商材を扱っている営業マンの方に、「顧客のNoを一発で切り返し、成約率を一気に高めるセールストーク」をお伝えいたします。
ぜひ、本セミナーに参加することで、N0と言われることが当たり前ではなく、Yesと言われることが当たり前の状態を構築していきましょう!
〇セミナー内容:
「検討します」は、「要りません」の合図です。
巻き返すのは至難の業です。
しかし諦めてはいけません。
「検討します」の後に、新たな問題意識を誘発し、局面をひっくり返す方法があります。
それが本セミナーのメインテーマ、
断られてからの「反論対応」です。
トップセールスマンはほぼこの手法を使っています。
そしてそれを何度もトレーニングしています。
本セミナーは、そのノウハウを凝縮し、実践を想定しトレーニングしていく「ロールプレイング型」のセミナーです。
〇セミナー詳細:
◆1:理想の営業とは?
1)断れるケースとはどんなケース?
2)売れる営業マンは商品を販売しない
◆2:商品価値の引き出し方
1)最良の提案の仕方
2)お客様との関係性のつくり方
◆3:「検討します」と言われたら?
1) 即決をしない理由は限定的
2)丁寧に質問をしながら断り(ネガ)を取り除く方法
◆4:断られてからの対応フレーム
1) 誰でもできる3つの簡単フレーム
2) ウルトラキーワード「仮に…if」の使い方
無理やり説得するのではなく、強引にお願いするわけでもありません。
あくまでも流れに沿って話を進め、最終的にはYESをいただく自然なセールストークを身につけて頂きます。
ぜひ、その場で即決して頂く方法をみなさんでマスターしてきましょう!
◯受講生の声:
★30代男性(個人事業)
お客様の断りからは逃げてはいけないのですね。今日はネガの探し方、対応方法を教えて頂き本当によかったです。断られたときこそ「ここからが勝負」という気持ちで本日習得したことを実践していきます。
★20代女性(保険)
「本当は何を販売しているのか?」改めて認識することができました。ぜひカウンターアタックを効果的に使用して成約率をあげていきたいと思います。
★30代女性(広告)
いつも散漫な話しをしていることに気づかされましたが、本日は本当に素晴らしい営業トークの台本を作成することができました。ありがとう御座います。
◯講師プロフィール:モチベーション&コミュニケーションスクール 営業トレーナー 澤村比呂史(さわむら ひろし)
当時はナンパもできなかった自分...
しかしそんな私が、友人の誘いで急きょホストになることに。ホストクラブは、礼儀、言葉遣い、身だしなみ、対応力、会話術などを徹底的にたたき込まれ、セールスの基礎を身につける。
この時に学んだセールススキルを活かし、その後、宝石販売に転職。宝石販売では異例と言われる月1,000万の販売を実現する。
そして次は高級車ベンツの販売に転職。ここでも通常は月3台の契約が取れれば十分と言われるところ、月に10台販売し続ける。
そういった営業経験を買われ、営業職の人材育成の研修に呼ばれることが多くなり、営業を指導させて頂く喜びと、営業の素晴らしさを伝えていくことの感動を経験する。
いまでは、営業研修のトレーナー、接客業のコンサル業務、営業職へのコーチングを幅広く展開し、高単価商品の販売メソッド、成約率を高める対面営業、効率的なテレアポのやり方、営業スキームの構築等、営業に関するトレーニングを多数実施する。
◯モチベーション&コミュニケーションスクールとは…:
札幌、仙台、埼玉、東京、横浜、名古屋、大阪、福岡等、全国20会場で年間600本のコミュニケーションセミナーを開催するビジネススクールです。
〇セミナーで期待できる効果:
2:検討します。からの成約率が一気にあがります。
3:断り文句のパターンが明確になります。
4:お客様の思考が手に取るようにわかるようになります。
5:営業時間が極端に短くなり効率的な商談ができるようになります。
〇受講対象者:
2:ここぞという時にいい人になってしまう方。
3:断られた後の対応方法がわからない方。
4:断られた後にすぐに引きさがってしまう方。
5:具体的な営業の武器が欲しい方。
〇参加者特典:
- 成約率がガツンとあがるオリジナルテキストをプレゼント!!
- 成約率がガツンとあがるセールストークトレーニングが50%オフ!!
- モチベーション&コミュニケーションスクールより「心の底からわきあがるやる気を実感する・・・やる気を起爆させるシンプルなメソッド」PDF資料プレゼント!!
- 「モチベーションをアップする7つの質問」メールマガジンプレゼント!!
7:10 PM - 8:40 PM JST
- Venue
- NREG銀座ビル1階 銀座アントレサロン
- Tickets
-
セミナー SOLD OUT ¥3,000
- Venue Address
- 東京都中央区銀座7丁目13番5号 Japan
- Organizer
-
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