tag:peatix.com,2011:1 2021-11-15T09:26:17+09:00 Peatix 笹田　裕嗣 tag:peatix.com,2017:event-259865 2017-05-13T13:00:00JST 2017-05-13T13:00:00JST

営業打ち合わせがのやり方がわかればもっと売上が上がるのに誰も教えてくれない、相談に乗ってくれないそんなお悩みをお持ちではないですか？私も実は営業でクビになったことがあります私は大学生の頃から営業を始めました。一番最初はダスキンの飛び込み研修はたったの１日あとは、新橋、銀座、田町など大きな駅に車で連れて行かれ8時間ひたすら飛び込みをしていました。次に行った営業は、人材紹介会社のテレアポ。ここでの研修もなんと１日。あとは毎日150件の電話を掛ける毎日。しかし、この人材会社でのテレアポは想像を絶するほどアポイントが取れずわずか2ヶ月でクビになりました。そして、大学生最後のインターンで入社したのが、社員10人営業3人のドベンチャー会社。しかし、ここで私は日々営業のロープレをしてもらい電話や営業の様子をフィードバックしてもらい最後は社員の方々よりも受注獲得するまでに至りました。営業の成長を早めるロープレとフィードバックこのベンチャー企業でやってもらったことは営業ロープレと実営業のフィードバック。お客様の目線から私の営業はどう見えるのかこれを丁寧に教えてもらっていました。「今の話し方では、お客様だったら　ちょっとイラッとする」「今の流れじゃ、笹田くんには期待できないよ」「このタイミングでクロージングされても　絶対に契約書に印鑑は押さないわ」辛辣なコメントをもらいつつ（笑）営業の本質である「お客様ありき」の視点『営業の答えはお客様が持っている』ということを叩き込んでもらったのです。そして、この目線を知るためにはお客様の立場からどう映っているのかしっかりと知ることが大切なのです。そのためには、フィードバックは必要不可欠です。営業ロープレで複数のお客様の視点を学ぶ今回の営業ロープレ大会では50社以上の営業を行い、かつ大手上場企業の営業研修を行う笹田がお客様役をやり、あなたと営業打ち合わせを行います。その打ち合わせに対し、お客様目線でどう感じるかどうすればお客様の心を動かせるか、買いたいと思えるかフィードバックさせていただきます。さらに、参加者同士でロープレを行い他人からどう見えるのか、複数の視点からあなたの営業をフィードバックいたします。また、営業をするだけでなく参加者の営業を”受ける”つまり、お客様役も体感いただきお客様目線も感じていただくことで自身の営業をさらに洗練いただきます。営業の答えはお客様が持っているこのことを身を持って、体感し明日から受注を増やしてください。実際に私と営業ロープレを行ったメンバーはこのような結果を出しています。前日比テレアポ獲得件数+3件（社会人2年目 人材系営業）先週比受注獲得件数+2件（社会人1年目 Webサービス営業）先月比受注金額133%増（社会人3年目 メーカー営業）営業は自分がどんなに良いと思っていてもお客様が答えを持っています。つまり、あなたの営業が良いか悪いかを決めるのはお客様なのです。そのことを、このロープレ大会で是非感じてください。営業ロープレ大会実施概要◆日時 　2017年5月13日（土）13:00～16:45 　（受付開始：12:55） ◆会場：ベースポイント セミナールーム ◆アクセス 新宿駅 徒歩10分 / 西新宿駅 徒歩5分 / 新宿西口駅 徒歩11分 ◆実施コンテンツ １）営業の基本レクチャー ２）営業ロープレ実践＆フィードバック ※参加者同士でお客様役と営業マン役を交互に繰り返します。 ３）笹田への営業ロープレ＆フィードバック ※笹田に営業を行い、私からフィードバックを行います。 ４）全体フィードバック ◆参加チケット 　サロン会員：無料 ※営業勉強会（ https://lounge.dmm.com/detail/343/ ）参加者となります。 　サロン非会員；3,000円（税込） ※上記金額には、資料代・飲み物代が全て含まれております。 ◆持ち物 営業時活用資料/ノート・メモ/筆記用具◆主催：営業勉強会 笹田裕嗣大学生の頃から、営業職に従事し、新卒入社の1000人規模の会社では最速でMVPとなり、社内ベンチャーの創業に従事。2015年独立し、営業コンサルティング・営業代行・研修など営業の支援を50社以上サポート。現在はITスタートアップの経営しながら営業マン向けの勉強会を主催している。営業職専門オンラインサロン～営業勉強会～https://lounge.dmm.com/detail/343/営業の成功者は、数多くの失敗を経験している営業で成果を残している人、成功を収めている人は失敗の数が少ない人ではありません。数多くの失敗を糧に、成長してきた人です。営業の成長は、どれだけ実験を行いどれだけ改善したかで決まります。失敗してもいいんです。そこから何を得るか、が大切だからです。今回の営業ロープレでも、あなたの営業を笑う人は誰もいません。なので、是非チャレンジしてください。あなたの営業を客観的に見るチャンスです。今の自分が分かれば、現在位置が分かれば営業をより良くすることは簡単なことです。ちょっとした一言を変えるだけで受注数が3倍になった経験を私はしています。あなたにもそんな経験をして欲しいと思っています。是非、一緒に素晴らしい営業マンになりましょう。

tag:peatix.com,2017-04-26 23:14:45 2017-04-26 23:14:45 イベント詳細情報を更新しました。 Diff#242559