tag:peatix.com,2011:1 2019-11-02T04:48:25+09:00 Peatix 清水弘幸 tag:peatix.com,2017:event-239289 2017-02-23T14:30:00JST 2017-02-23T14:30:00JST

社長様、営業責任者様、商品の販売で、こんな悩みは有りませんか?新規顧客開拓が出来ない販路開拓が難しい合い見積もりで値引きを要求される競合にいつも負けてしまう契約までに時間と手間が掛かる営業担当ごとにスキル、成績がばらばら対応として、安易に値下げに頼っていませんか?一生懸命開発したり、探し出した商品なのに、値引きしてしまって、本当に良いのでしょうか?面倒で気が重い値引き交渉無しで、販売したくないですか?そんな方法が有ります!　↓　↓　↓顧客に"商品の価値"を正しく伝えられる組織にすることです。その為には他社と同じ比較の土俵に乗らないことです。 商品が顧客の役に立つ事を、正しく、確実に伝える為の"売れる仕組み"を作れば良いのです。自社の商品が、顧客の唯一の選択できる商品である事を示せば、単純な他社との比較を回避し、価格競争を抜け出して、値引きすることなく、販売する事ができます。また、これにより、営業担当者のスキルの底上げができて、成績のばらつきも少なくなります。【売れる仕組み構築の3ステップ】商品の真の強みの把握と、差別化ポイントを見つける商品メリットが顧客に響く、メッセージの作成メッセージを顧客に確実に伝えるプロセス・販促ツールの作成このセミナーでは、商品の真の強み・差別化ポイントを見つけるコツ顧客のメリットを訴求できるメッセージ作成の秘訣メッセージを顧客に確実に伝える販促ツールの作り方について、実際にワークでの分析を体験をしながら、お伝えします。ワークとして、SWOT分析、FAB分析(*)を行い、自分たちではなかなか気が付かない商品の強みを見出す力を習得していただきます。　　(*) SWOT分析: 自社や外部を強み・弱み・機会・脅威の四つの視点から分析するフレームワーク　　　FAB分析： 特徴(Feature), 利点(Advantage), 利益(Benefit)の三つの視点から商品を分析するフレームワーク【こんな方にお勧めです】新規に顧客を開拓して販路を拡大したい営業責任者・社長競合との価格競争に巻き込まれず、値引きしないで売りたい営業責任者･社長スムーズに、時間と手間を掛けずに売りたい営業責任者・社長【参加特典】通常常3万円の90分間の個別診断を無料で提供　‐ 個別診断では、御社の販売の課題を明らかにします。【今までの参加者の声】分析のやり方、考え方が非常に参考になりましたメリットの伝え方は改めて大切さを認識しましたメルマガ・カタログの作成では、伝え方をしっかり考えたいと思います出来ていると思っていた"強みの分析"が全くダメなのに気が付きました 【講師プロフィール】製造業利益力向上コンサルタント外資系メーカーにて、高精度計測機器の設計、顧客サポートに従事、プロマネとして新製品開発も主導その後、マーケティングに異動し、製品企画、アメリカなどの販売促進を担当し、技術の判る営業サポートとして信頼を得るリーマンショック時に退職、半年以上の求職活動で、自分の強み/弱みを見つめ直すとともに、中小企業勤務で、大企業との文化・組織や、販売促進などへの考え方の違いを思い知る現在は、中小企業診断士として、主に製造業の製品開発・コストダウン・販売促進などの支援をするコンサルタントとして活躍中