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これが起業の“転ばぬ先の杖”!これだけは知っておきたい「BtoB起業の基本」

Description


セオリーを押さえれば、あなたの起業はきっとうまくいく!

【他のセミナーと異なる独自のポイント】
一般の起業セミナー類との大きな違いは、実際に目の当たりにしてきた失敗起業と、自己の成功体験に基づき構築されたオリジナル営業力向上理論に基づく実践的起業セミナーであるということです。またセミナー内では、自他の起業実例や、コンサルティング事例を適宜引用しながら、いかにすることが成功するBtoB起業成功への近道であるかを、具体的かつ実践的に分かりやすく解説します。

【概要】
銀行支店長として数多くの失敗起業を見てきた講師が、成功するBtoB起業の極意を伝授します。持論は「起業の成否は営業力」。起業に必要な「営業力」とは何か、「営業力」はいかにして身につけるか、そのために必要なスキルは何か、等々を解説。自らも起業10年、銀行時代を含め数多くの営業実績、営業コンサルティング実績、起業アドバイス等から得た現場実感を元に、リアルなBtoB起業のコツと陥りがちな落とし穴をお教えします。これから新たにBtoB起業を考えている方必聴のセミナーです。

【詳細】
新たにBtoB起業をお考えの方に、転ばぬ先の杖としてその基本と陥りやすい落とし穴を具体的かつ実践的に解説します。BtoCビジネスからの拡大・転換も含めて、どのように新たなビジネスルートを開拓したらいいのか等のお悩みを解決いたします。

<主なセミナー内容>
1.成功確率が高いBtoB起業とは
・成功のカギを握る3要素
BtoBに不可欠な信用力のつけ方と落とし穴

2.BtoB起業は営業である
・営業成果の法則を知る
・営業における「行動」「知識・情報」

3.BtoB営業の5ステップ+1を知る
・営業の5ステップ+1
・予備調査の重要性
・カットインでの信頼関係の作り方
・上手なヒアリングのコツ
・プレゼン&クロージングのコツ

4.BtoB起業に役立つスキル
・コミュニケーションの三原則
・人脈拡大3つの秘訣
・起業と広報活動
BtoBに不可欠な戦略構築の基本

【参加対象者】
・これから起業を考えている方
BtoCビジネスからの拡大、転換も含めて、新たに法人相手のビジネスを始めようと思っている方
・どのようにBtoBビジネスルートを開拓したらいいのかお悩みの方

【期待できる効果】
BtoB起業の前の心得え
BtoB起業に必要な営業力のつけ方
BtoB起業に必要なコミュニケーション力
BtoB起業に必要な人脈の作り方と活用の仕方
BtoB起業を前に注意すべきこと

【講師】
株式会社スタジオ02 代表取締役大関 暁夫84年東北大学経済学部卒、横浜銀行入行。若手出向で新聞記者を経験し、中堅時代には大蔵省、自民党を相手に丁々発止の折衝役を担当するなど、異彩バンカーとして活躍。その源は、若手時代に気づきを得、頭取表彰受賞に至った独自営業理論。この理論で支店長としても、連戦連敗の営業部隊を1年で稼ぐ軍団に再生した。06年中央林間支店長を最後に独立。企業コンサルタントとして、多くの企業の営業部隊を「稼ぐ集団」に変貌させている。現在埼玉県創業・ベンチャー支援センターでも、人気の起業セミナーを担当。起業に関する持論は、「起業の成否は営業力」。AllAbout、@人事、J-CASTで執筆中。

【キャンセル】
申込後のキャンセルは原則受付けておりません。

不参加の場合にも他日程への振替はお受け出来かねますので予めご了承ください。

Fri Mar 3, 2017
7:00 PM - 9:00 PM JST
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Venue
九段下 ナレッジソサエティ イベントルーム
Tickets
参加チケット SOLD OUT ¥3,000
Venue Address
東京都千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル5F Japan
Directions
九段下駅6番出口徒歩30秒
Organizer
ナレッジソサエティ
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