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勝率9割!コンペに勝てる提案書作成スキル講座 ~勝負は提案書作成前から始まっているのをご存知ですか?~

Description

SEMINAR INFO


■日時 :
2017年2月9日(木) 9:00 - 17:00

■会 場 : 人事の大学本校
東京都港区北青山3-8-4 サンテックス岡本101
※東京メトロ 銀座線・千代田線・半蔵門線「表参道」駅
※表参道駅 B2出口 徒歩3分、B5出口 徒歩1分
(申し込み人数によって表参道付近の別の会場へ変更する可能性がございます)

■受講料: 30,000円(税込32,400円)
■定員:20名

■対象:
・提案書作成スキルを高めたい方
・提案コンペの勝率を上げたい方
・他社と一味違う提案書を作りたいとおもっている方
・いつも上司から資料作成について指導を受けてしまう方
・提案活動に関するプロセスを改善したい方
・その他、本テーマに関心がある方ならどなたでも

SUMMARY

「発注したくなる」プレゼンのポイントを伝授

本講座では、自分の企画・提案を効果的に行い、成果につなげるためのノウハウをお伝えします。

実は、提案書作成前の事前の情報ヒアリングからすでに勝負が始まっています。クライアントの心を掴むためには、あらかじめポイントとなる情報を聞き出し、誰が見てもわかるように紙面へ反映することが必要なのです。
まずは、事前準備である、初訪問の際のポイント、提案書のストーリー作りから、実際にパワーポイントを用いて図表、グラフの使い方まで学びます。
次に、講師が受講者の既成資料とプレゼンテーションに対して個別に改善点をお伝えします。
営業実績・コンペの勝率をあげたい方、もっと魅力的なプレゼンを行いたいと思っている方はもちろん、提案書作成がついついマンネリ化してしまい困っている方にもおススメの講座です。

本講座で学べること

1.訪問編「既に勝負は始まっている」
(1)リサーチスキル
(2)インタビュースキル (質問技法)
(3)プレゼンスマネジメント (イメージUp技法)

2.準備編「事前準備は勝敗の分かれ目」
(1)課題解決スキル
(2)ドキュメンテーション (資料作成技法)   
 Step1-目的の明確化   
 Step2-情報の収集と分析   
 Step3-提案ストーリー構成作り
   a:キーメッセージの明示
   b:ストーリー展開の構築
   c:スライド構成の設計   
 Step4-資料の作りこみ
   a:タイトルメッセージの作り方
   b:わかりやすい文章とは?
   c:色づかいの方法
   d:図表、グラフの使い方

3.提案編「発注したくなるプレゼンを」
(1)プレプレのすすめ
(2)プレプレでのチェックポイント

4.プレゼンテーションスキル(決断させる技法)
   a:否定的感情を肯定に導く
   b:姿勢、視線、表情を生かす
   c:質疑応答のスキル

5.演習
(1)既製資料のレビュー
(2)顧客プレゼン議事演習

6.まとめ

PROFILE

冨澤慈人
株式会社JIN-G
コンサルティング事業部コンサルタント
大学卒業後、外資戦略系コンサルティング会社でアソシエイトコンサルタントとして勤務し、主に携帯電話事業者に対する販売チャネル再構築プロジェクトに従事。その後、株式会社プラグにてデザインとリサーチを組み合わせてプロジェクト化しながら、飲料・食品・医薬品などの新商品・コンセプト開発に約10年間携わる。JIN-Gに参画後は、組織文化の変革をテーマにして、大手企業の経営理念浸透や大学の人事制度改革などに取り組んでいる。
ご来場をお待ちしております!

人事の大学事務局
welcome@jin-g.com
http://j-daigaku.com/reserve/index_358.php
Thu Feb 9, 2017
9:00 AM - 5:00 PM JST
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Venue
人事の大学本校
Tickets
講座申込(税込) SOLD OUT ¥32,400
Venue Address
東京都港区北青山3−8−4サンテックス岡本101号室 Japan
Organizer
人事の大学
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