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【H2Hセミナー】Sales Digital Shift #12 営業組織のDXをいかに実現するのか

Description
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このたび、パーソルホールディングス株式会社でグループ営業企画部長を務め営業組織のデジタルシフトを牽引する深瀬氏と、『インサイドセールス 究極の営業術』『リモート営業入門』の著者であり国内大手企業の営業改革で多くの実績をお持ちの水嶋氏をお招きしたセミナーを開催いたします。

デジタルトランスフォーメーション(DX)による企業変革が叫ばれる昨今、営業組織のデジタルシフトを進め、組織を柔軟に進化させていくことは、企業の未来を創る上で必然となっています。一方でその実践では、「ITツールをどう活用するのか」といった観点での議論に終始しがちで、組織変革の推進に悩まれている方も多いのではないでしょうか。

今回は、今まさに営業組織のデジタルシフトに挑む御二方をお招きします。深瀬氏は組織を変革するために、実際にどのようなビジョンを描き、どのような壁を乗り越えてきたのでしょうか。水嶋氏の俯瞰的な視点から考え方や進め方についてアドバイスをいただきながら、弊社ユーザベース SaaS事業 執行役員 CMOの酒居もモデレータとして加わり、組織変革を実践するためのヒントを探ります。


【このような方におすすめ】
・営業組織のデジタルシフトを模索する経営者、経営企画の方
・顧客データや市場データの分析や企画立案を担う、営業企画の方
・営業活動のデジタルシフトを推進する営業マネージャーの方


【出演者】

パーソルホールディングス株式会社
グループ営業本部 グループ営業企画部 部長
深瀬 正人 氏

大学卒業後、NTTデータ入社。金融システム開発および企画部門に従事。その後、マイクロソフトに移り、20年間在籍しプロダクトマーケティング、事業戦略企画、オーディエンスマーケティング、インサイドセールスを担当。本部長 業務執行役員。現在は、パーソルホールディングスにおいて、グループ全体の法人向けのマーケティングや営業企画を担当。中央大学法学部法律学科 卒、早稲田大学 大学院経営管理研究科 卒



グローバルインサイト合同会社
CEO
水嶋 玲以仁 氏

日系メーカー、外資系保険会社を経て、デルコンピュータに転職しコンシューマー部門のジェネラルマネージャーとなる。その後、マイクロソフト インサイドセールス統括本部長、グーグル 広域営業新規顧客開拓担当テレセールス部長などで営業組織の構築やマネジメントに携わる。著書「インサイドセールス 究極の営業術」(ダイヤモンド社)「リモート営業入門(日経文庫)」(日経BP)。現在、グローバルインサイト合同会社を設立して、日系企業のインサイドセールスおよび営業DXのコンサルテーションを行っている。2021年6月に日本経済新聞出版より「実践・営業デジタルシフト」刊行予定。



株式会社ユーザベース
SaaS事業 執行役員 CMO
酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング&インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。2021年4月より現職。


【開催概要】
開催日:2021年4月21日(水)11:00〜12:15
参加料:無料
視聴方法:Zoomでのオンライン配信
動画視聴方法につきましては、お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが (forcas-is@uzabase.com) までご連絡ください。
ご注意:Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
Wed Apr 21, 2021
11:00 AM - 12:15 PM JST
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