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『インサイドセールス』増刷記念イベント - 大企業の組織変革&成長企業の最先端メソッド -

Description
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昨年12月に発売されました、株式会社ビズリーチ 茂野明彦氏初の著書『インサイドセールス -訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-』の増刷を記念して、オンラインイベントを開催いたします。

訪問に頼ることなく、デジタルとテクノロジーを活かしながら、戦略的に売上を伸ばすことが可能な「インサイドセールス」という役割が、昨今注目を浴びています。
COVID-19の影響により、リモートワーク化・訪問営業の減少が進む中、営業の効率化を実現し、生産性を向上させる役割としても、その重要性は高まっています。
一方、インサイドセールスの有用性を認識しつつも、「どのようにしてインサイドセールスを導入すれば良いのか」「組織を立ち上げたが、営業部門との連携がうまくいかない」など、実践的な部分で悩みを抱えていらっしゃる方も多いのではないでしょうか。
そこで、今回「『インサイドセールス』増刷記念イベント」と題し、著者である茂野氏をモデレータとしてお迎えし、成長企業と大手企業各社の取り組みについて、二部構成で切り込んでいただきます。

◆第一部では、SaaSスタートアップ企業における取り組みとして、昨年上場された株式会社ヤプリ インサイドセールス部BDRチームマネージャーの小林洋介氏、弊社インサイドセールスマネージャー 山元陽作が出演し、各社におけるインサイドセールスの実践メソッドについてお話しいただきます。

◆第二部では、従来組織の中で営業の組織変革に挑む富士通株式会社 グローバルマーケティング本部グローバルGTM統括部長代理 友廣啓爾氏とビジネスエンジニアリング株式会社 シニアコンサルタント 清原丈裕氏にご出演いただき、実践のリアルをお話しいただきます。

インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド(翔泳社)
茂野 明彦 著
https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/9784798167541

【このような方におすすめ】
・大企業など従来の営業組織の中でインサイドセールスを立ち上げたい
・急成長企業の新規開拓の具体的な実践事例を参考にしたい
・インサイドセールスと横部門の連携を強化していきたい

【プログラム】
※進行時間は前後する可能性がございます

10:30 ~ 10:40
◆オープニングトーク


株式会社ビズリーチ HRMOS事業部 インサイドセールス部 部長
兼 BizReach 創業者ファンド パートナー
茂野 明彦 氏

2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。グローバルで初のインサイドセールス(IS)企画トレーニング部門を立ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築支援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ入社。インサイドセールス部門の立ち上げ、ビジネスマーケティング部部長を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部長を務める。インサイドセールスに関する連載記事の執筆を行うほか、インサイドセールスカンファレンスを企画するなどインサイドセールスの認知向上、発展に貢献している。2020年、スタートアップ企業への投資と支援をミッションとする「BizReach 創業者ファンド」パートナーに就任。


10:40 ~ 11:20
◆第一部「成長企業の最先端メソッド」


株式会社ヤプリ マーケティング本部 インサイドセールス部 BDRチーム マネージャー
小林 洋介 氏

横浜国立大学工学部を卒業後、大和証券株式会社に入社。リテール営業と本社システム企画部にてCRMや営業店システムを担当。その後、不動産ベンチャー営業、日本オラクル、マルケトでのインサイドセールス(SDR→BDR立ち上げ)、フィールドセールス業務を経験。2019年に株式会社ヤプリに入社。インサイドセールス部BDRチームの立ち上げを担当。2020年よりBDRチームのマネージャーとしてABMの推進、部全体の運用改善に注力中。


株式会社FORCAS インサイドセールスチーム マネージャー
山元 陽作

株式会社ギャプライズにてイスラエル製のデジタルマーケティングSaaSを提供。組織初のインサイドセールスの立ち上げオーナーを実行し最終的には複数事業の統括インサイドセールスマネージャーを経験する。2019年株式会社FORCASに入社し、現在はインサイドセールスリーダーとターゲティングオーナーを兼任している。


11:20 ~ 12:00
◆第二部「大企業の組織変革」


富士通株式会社 グローバルマーケティング本部 グローバルGTM統括部長代理
友廣 啓爾 氏

とあるベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。Push/Pullを問わずB2Bマーケティングの理想像を追い求め、その改革に熱意を傾け続ける。日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ移籍。マーケティング変革や会社のDXを担当。


ビジネスエンジニアリング株式会社 シニアコンサルタント
清原 丈裕 氏

90年代にベンチャー企業の立上げを経験。2001年よりIBMにてインサイドセールスの立上げを経験。その後外資IT企業の営業、企画職を経て、インサイドセールス組織の立上げの為、14年より現職。デジタルマーケティング用途のコンテンツや、新規市場へのアプローチシナリオの企画に加え、アライアンス視点でのウェビナー企画なども担当する。


【開催概要】
開催日:2021年3月3日(水)10:30-12:00
参加料:無料
視聴方法:Zoomでのオンライン配信
動画視聴方法につきましては、お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが (forcas-is@uzabase.com) までご連絡ください。
ご注意:Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
Wed Mar 3, 2021
10:30 AM - 12:00 PM JST
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