tag:peatix.com,2011:1 2021-11-15T09:05:55+09:00 Peatix ターゲットメディア tag:peatix.com,2016:event-173890 2016-06-22T13:00:00JST 2016-06-22T13:00:00JST

効率的・継続的に案件を生むために、最適なマーケティング手法を探る！毎日何百件もテレアポを行うものの、話をきいてくれるのはほんの少しというのが実情。非効率的な活動であると感じている方も多いのではないでしょうか？近年多くの企業が取り組みはじめているのが「BtoBマーケティング」。上手く実践することで、ムダなテレアポをしなくとも、効率的・継続的に案件を生み出すことができるため、その有効性に疑いはないはずです。長年BtoBマーケティングを支援してきた4社が登壇し、BtoBマーケティングの具体策をそれぞれ解説いたします。【こんな方におすすめ！】・セールス担当者、責任者の方・営業戦略担当者、責任者の方・マーケティング担当者、責任者の方【こんな事が学べます！】・新規案件獲得の効率的、継続的な方法について・B to Bマーケティングの具体的な手法について・潜在層へのDMアプローチの方法について・アンノウンマーケティングについて・マーケティング組織構築について【講師の紹介】椎葉　宏株式会社スペースシップ代表取締役インターネットの普及と浸透は、BtoBマーケティングにも大きな変化をもたらしました。多くの購買担当者が営業担当者に問い合わせる前にインターネットで情報収集を行うなど、見込客の購買行動が明らかに変わってきています。 一方、カタカナやアルファベットで表現されるマーケティング関連の概念や用語が続々登場し、やや混乱した状況にあります（カスタマージャーニーマップ、コンテンツマーケティング、リードジェネレーション、ナーチャリング、クオリフィケーション、マーケティングオートメーション、ファネル、MQL、SAL、SQL・・・）。本セッションでは、顧客の行動変化を捉え、上記のようなマーケティング関連用語を全体像の中で整理しつつ、BtoB事業を行う企業が、どのように考え、なにをすべきなのかを明確にします。合谷 太輔株式会社ネクスウェイダイレクトマーケティング事業部　マネージャー昨今マーケティングというと、WEBを通じた「PULL型」の集客方法ばかりに目がいってしまいがちですが、即効性が必要な場合や認知度が低い、競合が多い商材・サービスにおいては、やはり「PUSH型」の施策が欠かせません。その際により効果を発揮しやすいのが「DM（ダイレクトメール）」です。本セミナーでは、どうしたら効果的に新規顧客獲得を行うことができるのか、DMマーケティングの『虎の巻』を“7つの成功ポイント”に分け、一挙公開いたします。＜講演内容＞　1. 目標達成の視点から営業活動を考える　2. ダイレクトマーケティングで営業効率化　3. 成功事例から見る、ターゲットリストの絞り方　4. ターゲットリスト取得の方法と第4のリスト戦略　5. ターゲットに合わせたメッセージシナリオ開発野澤 良尚株式会社ティファナ・ドットコム取締役 Webコンサルタント吉田 純一マーケティングセクション部門長今まで無駄に捨てていた98%の素性のわからないユーザー（アンノウンユーザー）にマーケティングを行う新しい手法をご紹介します。萩原 張広株式会社エムエム総研代表取締役CEOどうしたら新規営業が受注・商談を生み出せる組織が作れるのか？リクルートの営業責任者、またエムエム総研のCEOとしての実体験からこれからマーケティング活動を始める担当者の皆様に、営業との円滑な連携手法の秘訣を伝授します。【タイムスケジュール】13:00～13:50変化するBtoBマーケティング～いま、なにを考え、なにをすべきなのか？～株式会社スペースシップ代表取締役　椎葉 宏14:05～14:55可能性無限大！潜在層へのDMアプローチ術～ターゲットリスト選定と「響く」DMシナリオ作成の5つのポイントとは？～株式会社ネクスウェイダイレクトマーケティング事業部　マネージャー合谷 太輔15:10～16:00アンノウンマーケティングのBtoB利用株式会社ティファナ・ドットコム取締役 Webコンサルタント野澤 良尚マーケティングセクション部門長吉田 純一16:15～17:05マーケティング組織構築にあたってのポイント株式会社エムエム総研代表取締役CEO萩原 張広【開催概要】会期 2016年6月22日（水）　時 間：13:00～17:05（受付開始13:45）会場 アクセス渋谷フォーラム（渋谷クロスタワー24F）　　　東京都渋谷区渋谷-2-15-1　24階主催 ターゲットメディア株式会社【特別スポンサー】＝＝＝個人情報の取り扱いについて＝＝＝＝マーケティングセミナー＆カンファレンスへのお申込みに際して、以下の事項に同意されたものと見なします。ご登録いただきました内容は、セミナー主催企業である「ターゲットメディア株式会社」、スポンサー企業である「株式会社ジャストシステム」及び、講演企業である「株式会社スペースシップ」、「株式会社ネクスウェイ」 、「株式会社ティファナ・ドットコム」、「株式会社エムエム総研」に収集されます。 尚ご登録いただきました情報は弊社の個人情報保護方針に則り、適切に管理させていただきます。