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【2020年8月最新】BtoB企業向けリード獲得に成功できたマーケティング✖️営業手法の具体的事例 売り上げ2倍施策とは!?

Description

■イベント概要
最近のマーケティングは施策が複雑化しすぎている、営業は単なるテレアポでは効果が出ない、しかも社員教育には時間もかかる、トークスクリプトなど作成しPDCAを回すが施策が一長一短で属人的になる部分もあるなどお悩みではありませんか?またマーケティングはSEO、広告、メディア、動画など多種多様で事業を始める際に必ず必要となる施策の理解と作業の手が追いつかない、どんな対応が本当に効果があるか分からないと悩んでばかり。

そこで本ウェビナーでは、「顧客リード獲得の主流になる最新の営業&マーケティングを仕組み化する手法」
に関して、音声解析AI技術を用いたレブコムとマーケティング成果を出すことに特化したプロ人材事業を展開する
CARRY MEがお話いたします。

◆第一部:株式会社Piece to Peace /CARRY ME(キャリーミー)

【テーマ】
プロ人材「出社とリモートを組み合わせながら、副業ではなく本業として取組、成果にコミットできるプロ」の課題にあった組み合わせ方(マーケティング)とそのマネジメント方法およびCARRYMEが成長してきた事業開発のポイント
※CSRRY MEでも28名のプロを活用し事業拡大をしていますが、プロ人材には出社を一切強制していません。

【概要】
『超人材不足』の時代。社内のリソースだけでは事業がグロースしない現状を変えるのは新しい知見と実行手段です。
今知っておくべき最新の効果的施策組み合わせに関して、外部のプロ人材=WEBマーケティングのプロ(SEOや広告運用、PR)を活用する手法を300社以上の企業様に紹介してきたC A R R Y M Eが具体的成功・失敗事例を用いてお話しします。
そしてヒト・モノ・カネがない状態でのC A R R Y ME立ち上げから黒字化を実現し1.3億円の資金調達に至ったマーケティングの施策とメンバーの採用からマネジメント内製化に至るまでの過程をお話しいたします。

【会社概要】
プロ人材は副業や顧問ではなく本業として平日日中に出社し成果にコミットできる正社員市場にはいないレベルの人材が7800人登録しており、現在も増加中。法人が好きな時に好きな期間だけ、正社員では採用できないレベルのプロを活用できる
よう、各企業の課題に合わせて、おすすめの人材を紹介している。CARRY ME自体も、プロ人材を28人活用。特にWEBマーケティングや広報PR営業事業開発などのプロ人材と共に1年間で売り上げを3倍にしています。


【登壇者プロフィール】
氏名:大澤亮(おおさわりょう)

経歴:新卒で三菱商事入社するも3年で退職し、2度の起業と売却を経験。1回目は証券会社比較サイトを米国Gomez社に売却。2回目はEC事業をサイバーエージェント者に売却。その後ドリームインキュベータにてIT企業への投資やインキュベーションを実施、土屋鞄製造所にて社員20人時に取締役兼C.O.Oとして入社し、2年半で社員75名売上、利益を2倍にする。2016年には、週2~3回から業務委託契約で出社とリモートを組み合わせて働くプロ人材を企業とマッチングさせるCARRY MEを立ち上げる。



◆第二部:株式会社RevComm(レブコム)

【テーマ】
リモートワークにおける電話営業のアポ獲得率最大化と、リモートワークでも可視化できる営業組織のマネジメント

【概要】
リモートワークにおける電話営業のアポ獲得数の最大化と、リモートワークでも可視化できる営業組織のマネジメントについて、具体的な事例やお客様の声を用いながら解説いたします。
弊社開発提供しているA I搭載型I P電話『ミーテル』を導入することで電話営業の内容を解析・可視化が可能です。アポ獲得、成約率、顧客満足度を向上させ、お客様の利益向上に貢献し、また電話業務における教育コスト、電話コストを削減することでコスト削減にも貢献します。

【会社概要】
「コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る」をミッションに、営業とコールセンターにおけるトークの可視化とセルフコーチング、テレワーク化を実現する音声解析AI電話ミーテルを提供しています。2020年にはGoogle for Startups Acceleratorに採択され、2019年にはB-Dash Camp2019、TechCrunch Tokyoにて優勝、日本HR大賞や東京都主催世界発信コンペティションなどの様々な大会で入賞。ミーテルはサービスリリース約1年半で8,500ユーザーにご利用いただいております。


【登壇者プロフィール】
氏名:今尾和真(いまおかずま)

経歴:2011年楽天株式会社に新卒として入社し、Webタイアップ広告の企画営業、Webメディア、雑誌メディアの同時立上げなどメディアマーケティングに従事。また、ライドシェアの新規事業開発にも携わるなど、20代から管理職として活躍。2018年RPAホールディングスに参画し、RPAロボットのマーケットプレイス立上げやベーシックインカムの是非を問うメディアを立ち上げるなど幅広い分野で活躍。
2019年6月より株式会社RevCommに参画し、VP of Marketingとして、B2Bマーケティングに従事。2018年に自身の会社を立上げ、現在も兼業で続けている。

氏名:中島慎吾(なかじましんご)

経歴:主にI T企業で営業責任者として従事。25歳で最年少営業部を経験し、6部署・営業約50名中自分の部署で1~5位を独占するなど、独自のマネジメントを展開。その後、セールスフォース・ドットコムにてインサイドセールスを経験し、次の外資系I T企業では17ヶ月連続No1の売り上げを記録。スタートアップ企業では、0→1の組織構築、営業の型化を実現し、2年半で黒字化。I P O直前のレベルまで引き上げ独立。2020年5月よりRevCommにジョイン。


■第三部
最後の30分間は質疑応答の時間とする予定でございます。
※状況により進行が変わる場合がございます。



<こんな方におすすめ>
・大手企業から中小企業の経営、役員、営業、マーケティングの事業統括者
・昨今のWEBマーケティング事情、各施策の組み合わせ成功失敗事例に興味のある方
・リアルな実施ノウハウを元に自社ノウハウに活用したい方
・最新のリード獲得手法を知りたい方
・優秀な正社員が採用できないとお困りの方


<実施概要>
■日程:2020年8月6日(木)
■時間:10時〜11時30分
*5分前からZOOMに入室いただくとスムーズに受講できます。
■会場:ZOOMを使用したオンラインウェビナー(*チケット購入の方にURLをお送りします )
■参加費:無料
■主催:株式会社Piece to Peace✖️株式会社RevComm  



Thu Aug 6, 2020
10:00 AM - 11:30 AM JST
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CARRY ME 〜ビジネス界にもプロ契約を〜
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