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【参加無料】アウトバウンドを効率化!リソース不足解消の秘訣事例を教えます。登壇:菅野 正成氏(インティメート・マージャー)・土屋 裕太郎氏(Widsley CRO)・平井 聡氏(ランサーズ 執行役員)

Description
昨今、営業効率化に注目が集まりインサイドセールスの導入は急激に進んでおりますが、
一方でインサイドセールスの導入に際しては人的リソースの配分や業務管理など様々な課題があり導入までに至らない企業が多いのも事実です。
本セミナーでは、インサイドセールスの導入をせずともアウトバウンド型セールスを効率化する為の秘訣を教育や管理体制、企業リスト、人的リソース配分の3つの課題にフォーカスし、ご説明致します。

■こんな方におすすめです
・営業の業務改善のヒントを知りたい方
・インサイドセールスの立ち上げを検討している方
・営業活動の効率化をはかりたい方
・限られた営業リソースでも受注率を高めたい方
・BtoB企業の経営者、マーケティング部門・営業部門のご責任者


■登壇者



株式会社インティメート・マージャー 経営企画室 Sales Tech グループ 菅野 正成氏

組織の課題解決をコンサルティングするリンクアンドモチベーショングループを経て2017年に国内最大級のデータマーケティングプラットフォームを持つインティメート・マージャーに参画し、 2018年10月よりSelectDMPの企画・立上げに従事。
Sales Techをはじめとする様々な新領域へのデータ活用に向けた事業開発を担当。






株式会社Widsley CRO 土屋 裕太郎氏

2011年に同志社大学経済学部卒業し、ベンチャー企業へ入社。新規事業として人材紹介事業部を立ち上げ。2013年に大阪で人材紹介事業を展開する為、大阪支社へ赴任。その後、本社にて営業部門のマネージャー、リクルーター部門のマネージャーとして従事。
2017年より株式会社Widsleyに参画し、営業部門の統括を担当。2018年、同社CRO就任。





ランサーズ株式会社 執行役員 アシスタント事業本部担当 平井 聡氏 

2008年より楽天株式会社でECプラットフォーム「楽天市場」参画企業のコンサルティング業務に従事。2010年より、外資系ショッピング比較サイトNexTag(ネクスタグ)の日本法人の立ち上げメンバーとして参画し、日本市場での市場拡大、ローカライズ業務に従事。その後、数社事業立ち上げを経て、2014年より、ランサーズ株式会社に参画し、エンタープライズ向けサービス開発、事業拡大に従事。


■プログラム
16:30~17:00 受付開始

17:00~17:20 第一部:インテントデータ活用で実現する効率的なターゲティング方法
(株式会社インティメート・マージャー 菅野 正成氏)
・B2Bで活用できるDMPとは?

・SelectDMPを活用したニーズの有る無しを起点として企業リスト作成とは
従来、B2Bにおけるターゲティングや対象リストの作成は売上高やエリアなど静的な情報をもとに行われてきましたが、ニーズの有る無しを出発点としないリスト作成は不要情報を受け取るユーザーに対する不審感やストレスを誘発し、結果として有効的なアプローチに繋がってきませんでした。
本講演ではDMPを活用したニーズをベースとする動的情報をもとにしたターゲティングやリード作成の方法について事例を交えながらご説明致します。

17:20~17:40 第二部:アウトバウンドの仕組みを整えるだけで架電効率が2倍!
(株式会社Widsley  土屋 裕太郎氏)
営業を積極的にされている企業様の課題として多いのがアウトバウンドの効率ではないでしょうか。効率が良い社員とそうじゃない社員では何が違うのか。また、CRMへの入力も意外に手間が掛かり、効率を悪化させている原因とも言えるでしょう。
今回は、仕組みを整えただけで架電効率を2倍にした事例を元に、アウトバウンド型セールス効率化についてお話させていただきます。

17:40~17:50 休憩

17:50~18:10 第三部:商談数10倍にアップ、社外人材を活用した営業効率のノウハウ
(ランサーズ株式会社 平井 聡氏 )
営業活動と一言でいっても、営業リストの作成・テレアポ業務・営業資料の作成など業務内容が多岐にわたり非常に忙しい部署です。限られたリソースの中で受注数を上げる為に本セミナーは外部人材を活用して商談数10倍にアップさせた事例も交えながら、外部人材を活用した営業効率ノウハウをお話しさせていただきます。

18:10~18:40 第四部:3社によるトークセッション
18:40~19:00 交流会、質疑応答等


■セミナー概要
・開催日時:2020年2月14日(金)17:00-19:00 (16:30受付開始)
・開催場所:ランサーズ株式会社 新しい働き方LAB
   東京都渋谷区渋谷2丁目22-3 渋谷東口ビル11階
アクセス:JR『渋谷駅』東口より徒歩3分
・定員数 :50名※定員数を超える場合は抽選予定
・費用  :無料
※名刺を2枚お持ちください。


【重要:個人情報収集に関する同意のお願い】
本イベントページよりお申込みの方において、
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『同意』の上、お申し込みください。
※本イベントページよりお申込みの方において、以下の内容に「同意する」ものとさせていただきます。

①プライバシーポリシー・個人情報の取扱い
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  https://widsley.com/ja/privacypolicy/
・株式会社インティメート・マージャー
  https://corp.intimatemerger.com/privacypolicy/
・ランサーズ株式会社
  https://www.lancers.co.jp/privacy/

②個人情報の利用目的
 ・商品・サービスのご案内
 ・展示会・セミナーなどのイベント開催のご案内
 ・マーケティング/情報分析
 ・各種情報提供
 ※上記以外の目的で個人情報の利用はいたしません。
 ※ご連絡には、メルマガ・メール・電話を利用します
 ※株式会社Widsley・株式会社インティメート・マージャー・ランサーズ株式会社のみで利用します。


【注意事項】
※名刺を2枚お持ちください。
※定員に達し次第申し込みを締め切らせて頂きます。
※競合企業の場合、お申し込みいただいてもお断りすることになります。ご了承ください。
※お申し込み多数の場合は抽選とさせていただきます。
※お申し込み後のチケットのキャンセルは承っておりません。あらかじめご了承ください。
※申し込み後キャンセルされる場合はお申し込みページよりキャンセル連絡をお願い致します。
Updates
  • イベント詳細情報を更新しました。 Diff#520420 2020-02-07 05:01:30
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Fri Feb 14, 2020
5:00 PM - 7:00 PM JST
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渋谷区渋谷2丁目22 Japan
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