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「SCTX2019」- SMARTCAMP Technology Experience 2019 -

Description
***お申し込みは外部のチケット申込ページからお願いします。なお、大変ご好評につき販売期限より先に売り切れる可能性がございます。実際の券売状況はチケット申込ページよりご確認ください。***

2019年、新元号「令和」の幕開けとともに、日本は新しい時代に突入しました。
人口減少に伴う労働力の低下や経済成長の鈍化が進むであろうこの時代。私たちがより豊かな生活を送るためには、これまでの非効率な働き方を変え、一人ひとりの生産性を高める必要があります。
そんな社会や働き方を実現するためのカギを握るのが、SaaSです。
そして、SaaSが世の中に普及していくためにはSaaSビジネスがスケールしていくことがやはり重要です。SaaSビジネスをスケールさせるためのマーケティング・営業戦略、組織戦略、テクノロジー活用とは?また、SaaSの活用によってビジネスはどう効率化されるのか?
SaaS比較サイト「BOXIL(ボクシル)」 を運営するスマートキャンプが、SaaSの提供・利用を推進する企業やビジネスパーソンとともに、SaaSビジネスのトレンドに迫ります。

▼こんな方にオススメです!
・SaaS業界のトレンドに興味のある方
・バックオフィス業務の改革に興味のある総務責任者の方
・自社の採用課題解決の糸口を探している人事責任者の方
・チーム作りに課題を持つマーケター、営業責任者の方
・継続的な新規事業に挑戦したい方

基調講演 [12:00-12:50]
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SaaS業界を代表する投資家3名が語る SaaS業界のトレンド2019
国内でSaaS企業を中心に100億円規模の投資を行うSalesforce Venturesを率いる浅田慎二氏、Sansan, フロムスクラッチ、チームスピリットなど日本を代表する多数のSaaS企業に投資してきたDNX Ventures倉林陽氏、ALL STAR SAAS FUNDを立ち上げた前田ヒロ氏と一緒にSaaS業界のトレンドをディスカッションします。

浅田 慎二 氏
株式会社セールスフォース・ドットコム 常務執行役員
セールスフォース・ベンチャーズ 日本代表

倉林 陽 氏
DNX Ventures Managing Director

前田 ヒロ 氏
ALL STAR SAAS FUND Managing Partner
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[13:30-14:10]
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[A-1] SaaS × データ
SaaSの価値を最大化する戦略的データ活用
SaaSの価値を高めるためにはサービス提供を通じて、自社に蓄積しているデータや外部の親和性の高いデータを統合し、価値に転換していくことが非常に重要です。「顧客データHub」の取り組みからSaaSビジネスにおける戦略的なデータ活用のヒントを紐解きます。

久永 航 氏
Sansan株式会社
Sansan事業部 プリンシパルデータソリューションアーキテクト

[B-1] SaaS×バックオフィス改革
先進企業の競争力を高めるバックオフィス改革
欧米企業や日本の先進企業はバックオフィス業務のデジタル・トランスフォーメーションを進めることで競争優位性を高めています。コンカーの活用を通じて紙やマニュアルプロセスが作り出すムダな時間を効率的に排除し競争優位性を作り出す社員の働き方と利益を生み出しやすくなる会社の作り方を、実際の事例を踏まえながら最先端のクラウドテクノロジーと組み合わせてご紹介します。

間 大之 氏
株式会社コンカー
営業統括本部 コマーシャル営業部 部長

[C-1] SaaS×市場攻略
Horizontal SaaSゆえの膨大すぎる市場をいかにして攻略していくのか
Horizontal SaaSは膨大な市場を持っている。しかし、市場が膨大すぎるからこそどこの市場から攻略していくかの選定、市場ごとの商習慣にもとづいたマーケティング・営業戦略を練り上げる必要がある。複数の市場を攻略しているネットプロテクションズ提供のBtoB・企業間後払い決済サービス「NP掛け払い」、 SmartHR提供のクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を事例に市場開拓の戦略策定から実行まで具体的にディスカッションしていく。

岡本 剛典 氏
株式会社SmartHR
執行役員 / VP of Marketing

長谷川 正侑 氏
株式会社ネットプロテクションズ
「NP掛け払い」事業部 シニア・ビジネスプランナー

三雲 正人 氏
株式会社ネットプロテクションズ
「NP掛け払い」事業部 マーケティング統括
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[14:50-15:30]
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[A-2] SaaS×パートナーセールス
SaaS事業者のグロースを加速するパートナー戦略
SaaS事業者はいかにしてパートナー企業と協業して効果的に顧客開拓を行うべきか。すでに顧客を持っている企業の資産を活用することが短期間で顧客開拓を行う上での肝となり、実現しているSaaS事業者は新規開拓するよりも効率よく成果を出している。パートナー協業をうまく活用することで現状の戦力で一気に売上を拡大する方法について、その先駆者であるキャリアとSaaS企業がパネルディスカッションを開催。

藤井 彰人 氏
KDDI株式会社
理事 
ソリューション事業本部 ソリューション事業企画本部長

斎藤 泰行 氏
日本マイクロソフト株式会社
パートナー事業本部
パートナーマーケティング統括本部 マーケティング戦略本部本部長

福山 耕介 氏
ワークスモバイルジャパン株式会社
執行役員

[B-2] SaaS×AI
急成長SaaSスタートアップの独自AI開発
SaaSの価値を高めるテクノロジーとして重要なAI活用。しかし、AIエンジニアの採用難、具体的な実装に向けた設計・開発の難しさなどを背景として進まないのが実態。そのような中で外国籍PhDエンジニアの採用をはじめAI活用に成功し、セキュリティSaaSとして急成長しているサイバーセキュリティクラウドCTO渡辺氏がスタートアップにおけるAI活用の在り方について解説します。

渡辺 洋司 氏
株式会社サイバーセキュリティクラウド
取締役CTO

[C-2] SaaS×採用
急成長企業に学ぶ採用戦略 -成功のキーパーソンを採用せよ-
創業から成長期にかけての経営課題は採用で解決できると言っても過言ではない。本セッションでは数々のスタートアップの採用を支援してきた投資家、そして実際にそれを実践してきたSaaS企業の経営者をお迎えし、その戦略、そして成功と失敗のリアルを語っていただきます。現在経営に携わっている方はもちろん、採用が直接影響する各部門長の方にぜひご参加いただきたいセッションとなっております。

薮田 孝仁 氏
株式会社SmartHR
執行役員・VPヒューマンリソース(人事責任者)

茂野 明彦 氏
株式会社ビズリーチ
HRMOS採用事業部 インサイドセールス部長

中島 一明 氏
ベルフェイス株式会社
代表取締役

河合 聡一郎 氏
株式会社ReBoost
代表取締役
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[16:10-16:50]
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[A-3] SaaS × ABM
ABMで実現するマーケティングとセールスの組織的融合
ABM(アカウントベースドマーケティング)は米国で大ブームとなったBtoBマーケティング手法で、今やブームを超えて文化として定着。このABMはマーケティングに留まらず、セールス、カスタマーサクセスとの組織的融合を実現し、事業成長に大きく貢献します。日本においてABMをリードするFORCAS佐久間氏をお招きし、マーケ・セールスの組織的融合を実現するABM実践のノウハウに迫ります。

佐久間 衡 氏
株式会社FORCAS 代表取締役

[B-3] SaaS×HR Tech
56万社の奉行シリーズ導入事例から紐解く HR Tech最大活用のノウハウとは
「働き方改革」によって長時間労働が是正されるとともに人手不足の深刻化が進み、生産性向上、採用強化、人材配置・育成が企業の最優先課題に。このような背景の下、経営者・人事総務担当者がHR techを最大限に使いこなすことが求められています。本セッションでは、40年にわたって56万社の中小・中堅企業の業務に寄り添ってきたOBCが、いま、HR Techを最大限活用するために必要なノウハウとその実践事例を解説します。

津吉 沙織里 氏
株式会社オービックビジネスコンサルタント
マーケティング部リーダー

[C-3] SaaS×オンボーディング
SaaS企業で人材が活躍するオンボーディングの極意
SaaSのスケールには「人」が必要不可欠だが、ただ採用するのではなく入社後に最大限活躍できるようオンボーディングの仕組みを整えておくことが重要だ。そして実はこのオンボーディングは入社前から始まっている。累計約7億円を調達しリファレンスチェックサービス「back check」を運営するROXX代表取締役CEO中嶋氏とSmartHR人事責任者の薮田氏とともに入社前から入社後までのオンボーディング成功の極意に迫ります。

薮田 孝仁 氏
株式会社SmartHR
執行役員・VPヒューマンリソース(人事責任者)

中嶋 汰朗 氏
株式会社ROXX 代表取締役
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[17:30-18:10]
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[A-4] SaaS×セールスイネーブルメント
最強のセールス組織を作るセールスイネーブルメント
インサイドセールス、カスタマーサクセスに次ぐセールストレンドとして注目されるセールスイネーブルメント。THE MODELでの売上拡大実現のためにはセールス組織全体の底上げが必要です。最強のセールス組織の作り方について、採用や配属から育成プログラムまで、セールスフォース・ドットコム伊藤氏、セールスフォースでセールスイネーブルメントプログラムを設計後独立してセールスイネーブルメントサービスを提供するR-Square &Company植田氏が徹底的に解説します。

伊藤 靖 氏
株式会社セールスフォース・ドットコム
セールスディベロップメント本部 執行役員 本部長

植田 泰史 氏
株式会社R-Square &Company 取締役/共同創業者

[B-4] SaaS×新規事業
SaaS企業の持続的成長を実現する新規事業経営
SaaS企業に限らず持続的な成長を実現するためには新規事業への挑戦が必要です。そして新規事業を成功させるためには既存事業とのバランスも含めたヒト・モノ・カネの最適な調達・配分が重要です。内製・M&Aによって新規事業に取り組むサイバーセキュリティクラウド大野氏、新規事業Uniposの急成長を実現しているFringe81田中氏とともに新規事業経営のポイントに迫ります。

大野 暉 氏
株式会社サイバーセキュリティクラウド 代表取締役

田中 弦 氏
Fringe81株式会社 代表取締役CEO
Uniposファウンダー

古橋 智史 氏
スマートキャンプ株式会社 代表取締役CEO
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【イベント概要】
開催日時:2019年09月12日(木)12:00 - 19:30(11:30受付開始)
開催場所:虎ノ門ヒルズ フォーラム5F
    〒105-6390 東京都港区虎ノ門1丁目23-1
入場条件:無料・事前申込制
主 催 :スマートキャンプ株式会社

Thu Sep 12, 2019
11:30 AM - 7:30 PM JST
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Venue
虎ノ門ヒルズフォーラム 5階
Tickets
参加無料(外部サイトで受付) FULL
Venue Address
東京都 港区虎ノ門 1-23-3 虎ノ門ヒルズ森タワー5階 Japan
Organizer
SCTX運営事務局
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