tag:peatix.com,2011:1 2019-10-31T06:47:49+09:00 Peatix 栢野克己（かやの） tag:peatix.com,2015:event-125343 2015-10-31T14:00:00JST 2015-10-31T14:00:00JST

■参加できない方に動画⇒ http://bit.ly/1MakO2x■フェイスブックは https://www.facebook.com/events/918603571558962/■天才起業家に会いました。先日、起業して6年目の税理士35才と2時間面談。所長+２名の正職員+２名のパートで年商5000万円。大学在学中に会計士２次試験合格。大手監査法人と地銀本店にスカウト経て28歳で独立。「いかに楽して仕事せずに生きるか」６年前に出逢った２冊の本の通りに実験。※教材も買ってない。セミナーも出てない。本だけ。・地域は30分以内のみ。・客層はＯＯとＯＯのみ。しかもＯＯとＯＯ時の。・営業はＯＯＯＯからの紹介。・合わない客は断る。・合わない仕事も断る。・高度なコンサル的仕事も受けない。業種を絞った結果、営業から会計処理までマニュアル化。２年前からノウハウとソフトを250万で同業へ販売。販売代理店経由でもうすぐ100の会計事務所へ導入。会計業務の簡素化と実質ダンピング行為に同業大手のＴＫＣ全国会会長が会報で批判するほど驚くべき急成長を遂げている。が、19時には全員が退社し、土日も完全に休む。自分の福岡事務所は拡大思考がない。天才新人類のユルい成功パターン？「業種を絞る。地域も絞る。と先輩税理士に言うと　ほぼ全員が反対か、理解不能という顔でした」すでに手広い業種を相手にしてる先発同業は無理。絞ると売上が減るし、ＯＯＯやＯＯは顧問料安い。ダサいし儲からない。と士業は無視する業種。という、素晴らしいニッチ市場を見つけたんです。ＯＯとＯＯの本2冊を参考に。名付けて「ハイブリッドＯＯＯＯ」いや、見つけただけでなく、実行したんですね。その成功マニュアルとソフトまで作成して販売。行動努力は肉食ですが、知性は極めて理系。とにかくスゴい。これは士業だけでなく、他業界でも充分応用できる。皆へ知らせたいと、セミナーを企画しました。・サラリーマンから起業までの独立物語・ブルーオーシャン戦略とは？・ランチェスター戦略とは？・それをどう自分に落とし込んでいったのか？・それをどう具体化+結果を出していったのか？・自由にたっぷり質疑応答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■阿比留一裕・税理士法人阿比留会計事務所 代表社員・公認会計士・税理士・2002年大阪大学経済学部在学中に公認会計士2次試験に合格。中央青山監査法人（当時）、福岡銀行の本部部門勤務を経て、2009年、税理士法人を設立し独立開業。2010年にそれまでの数十億円、数百億円という企業規模から一転、個人事業の美容業・飲食業に特化した税務サービスを展開し、年間30～40件の新規獲得を継続している。この成功ノウハウをパッケージ化。高額ながら、わずか3年で全国100ヶ所弱の会計事務所が導入。以下導入先は8ヶ月で60件の顧問先獲得。これは士業向けノウハウ公開セミナーの告知ラジオ出演・１分後に自由でロックに登場！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■以下↓↓は阿比留ノウハウ導入した税理士との対談動画https://youtu.be/Rr83aYBeHfA━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■以下はラジオ出演の音声動画　1分後から登場。面白い！https://youtu.be/cGdAl98AyTY━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━彼は、6月に会った静岡の講演参加者から聞きました。「福岡にスゴい税理士がいますよ」と。検索で彼のセミナー案内見ると、こりゃほとんどＯＯ。ＦＢ個別メッセージ送ると、即、意気投合して彼のオフィスへ訪問。彼がやった戦略の基本はよく知ってる。勉強オタクには「あー、知ってます」レベルの陳腐なノウハウ。が、実際に行動する人は１％もいない。さらにカタチにして、パートでも処理できる作業にし、さらにさらに、新規顧客も自動的に舞い込んで来る仕組みにまで構築。そう。驚くべきは作業のノウハウ修得のため、熟練作業員の動作をビデオに撮り、それをパートに見せてノウハウ化。どこかで聞いた話。そう、世界初の経営コンサルタントと云われるテーラーが実施した科学的管理法だ。を、実際にやってるよ。当時28歳で。約2時間、話を聞いた私はひどく疲れた。打ちのめされた。そういうことだよ。本で間に合う。セミナーや教材やコンサルは不要。彼はM&Aのスペシャリストでもあるが、「ノウハウは本に出てますから」。そう。40万円で売られてるマーケティング教材は、1800円の本をＤＶＤにしただけ。今回の戦略教材は200万で売られてる。自己啓発系も同じ。1500円の1冊で充分。教材やセミナーやコンサルオタクはカモ。で、彼は無名です。地元では。知られてない。が、6年で普通の5倍以上の実績。でも見えない。イイ戦略は見えない。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■参加できない方に動画 http://bit.ly/1MakO2x━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■日時：10/31（土）14時～17時　※終了後、有志で軽く一杯■場所：福岡市中央区天神3-4-10西茂ビル6階（1階ローソン）　　　　地図は http://bit.ly/1GTszCq■料金：5500円　当日会場で※会場の都合で先着20名です。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■以下は「本人」のブログから抜粋年に何回か、マジメになる瞬間が訪れる税理士・公認会計士の阿比留です。こんにちは。今、サンマルクカフェでチョコクロを食べているまさにこの瞬間、マジメスイッチが入りました。スイッチが入ったところで、ふと気付いたんですよ。「うちの事務所の経営戦略ってどうなってるの？」という話。ここでひとつ、「うちの事務所の経営戦略」について簡単にまとめてみたいなと思います。【１．ハイブリッド戦略】うちの事務所の経営戦略は「ランチェスター＋ブルーオーシャン」のハイブリッド戦略です。「何を言っているんだ！！？？」となりますよね。ランチェスター戦略は、ザックリ言ってしまえば「弱者ってのは　”何でもやります”　って言っても強者には勝てないんだから、一点集中してそこだけは強者に勝てるようにしろ」みたいな感じの経営戦略です。なので、うちの事務所は忠実にランチェスター戦略を具現化しておりまして、・事務所から移動時間30分以内・美容室と飲食店・新規開業～開業直後に狙いを定めています。それからブルーオーシャン戦略は、こちらもザックリ言ってしまえば「サービス内容の取捨選択をして付加価値を組み替えて、全く新しいマーケットを切り拓く」みたいな感じの経営戦略です。これまたうちの事務所は忠実にブルーオーシャン戦略を具現化しておりまして、新規開業の美容室や飲食店で困っていることにフォーカスしたサービス内容にしています。逆に、新規開業の美容室や飲食店ではこれは不要だろう、という過剰なサービスをやめることで、低価格を実現しています。特に新規開業の美容室や飲食店では、まだ売上が安定していないので、税理士に高い顧問料を払うのはちょっとキツイと。なので、”低価格”の実現は、ぜったいに必要なことになります。ここで、　”安売り”　ではなく　”低価格”　というのがポイントです。うちの場合、できあがりの顧問料は個人事業なら年間22万円、法人でも32万円くらいなので、普通の事務所からしたら「そんな安売りなんて」というレベルです。が、うちの場合は圧倒的に業務を効率化しているので、この顧問料で全然OKです。全然OKどころか、正社員1人あたり売上に換算するとだいたい年間1100～1200万円くらいになりますので、普通の事務所の1.3～1.5倍くらいの生産性になっています。それでも平日はだいたい18時～19時に帰って、土日は普通に休む感じです。そこまでの仕組化・組織化を徹底してやっています。【２．数値目標】そんなうちの事務所の数値目標はこんな感じです。・福岡市中心地の天神、大名、今泉近辺には美容室が約400件、飲食店が約2200件ある・これのシェア30%（件数で言うと800件）をとってその分野でNo1になる・そのときの事務所の売上は約2億円、人数は税理士が4人、正社員が10人、パートが30人＋α・福岡県内の税理士事務所で、トップグループの末席くらいに入る（業界の人から、「ああ、あの事務所ね。　なんかそれなりに頑張ってるんじゃない？」と言われるくらいのポジション）・これを2020年までに（根拠は無いです。自分が40歳になるのが2020年というだけです。）これがうちの事務所自体に対する数値目標です。そういうわけで、仕事とプライベートを両立しながら、この目標を一緒に追いかけてくれる正社員を1人、募集していますよ、という話です。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■業種と地域を縛ったLP⇒ http://bit.ly/1RpAfSH━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━参加できない方に動画⇒ http://bit.ly/1MakO2x━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■日時：10/31（土）14時～17時　※終了後、有志で軽く一杯■場所：福岡市中央区天神3-4-10西茂ビル6階（1階ローソン）　　　　地図は http://bit.ly/1GTszCq■料金：5500円　当日会場で※会場の都合で先着20名です。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━参加できない方に動画⇒ http://bit.ly/1MakO2x━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━フェイスブックは https://www.facebook.com/events/918603571558962/━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■主催・事務局・栢野克己（かやのかつみ）【人生は逆転できる！】講演家・作家・天職コーチ・過激派・コンサル・旅人。「悲惨な半生」経て、人生逆転を目指すバカ社長向けに日本・アジアで講演1000回■著書は累計17万部・新刊「35歳から一生負けない生き方」「弱者の戦略」「やずやの秘密」「小さな会社★儲けのルール」「大逆転！バカ社長」はアマゾン＜中小企業経営＞で１０年間ベストテンのロングセラー■セミナー交流会「ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン」他20年1000回開催。人生成功の法則＜夢戦感＞で人生逆転を応援。■2007年に家族で世界一周（24カ国）を実現！■現在57カ国→死ぬまでに世界200ヵ国渡航が夢。必ずやる！以下は阿比留講師の学生時代です。ロックベミュージシャンでした。