実戦起業塾 第4回 「営業力養成講座」 | Peatix
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2021-11-17T14:32:17+09:00
Peatix
有楽町ビジネスカレッジ
実戦起業塾 第4回 「営業力養成講座」
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2013-05-22T19:00:00JST
2013-05-22T19:00:00JST
営業なくして、収益の実現はありません。
特別な営業スキルがなくても、成果のあがる営業のフレームを起業前に構築し、スタートダッシュして、一気に売上アップを図っていきます。
また、押しの強さやコネクションも必要ですが、これだけでは後が続きません。
継続的に仕事を獲得するための、クライアントとの信頼関係の築き方や、win-winの関係づくりができる提案のポイント、自然に紹介受注につなげるためのコツも押さえておきましょう。
着実に実績を出しながら、大きな仕事やクライアントに拡げるための、具体的な営業法を学びます。
≪カリキュラムの内容≫
①
気持ちよくスタートダッシュしよう!
1)起業の目的と優先順位の考え方
2)起業前に知っておくべきクライントとの信頼関係の築き方
②
売れる仕組み5つのポイントの掛け算
1)顧客データ
見込み客をいかに増やすか?
2)営業活動
誰が、どのように営業するか?
3)年間計画
見込み客の育成と刈取りを同時に行う
4)PR活動
自社の業務内容を知らせる
5)強み(USP)
会社・商品・人の強み
※時間経過の法則
※キーワードは“短縮”
③
営業が苦手でもできる『AIS&SASモデル』営業
1)顧客のファン化
2)営業の自動化
④
起業~1年後までのスケジューリング
3年後、5年後、10年後のゴールイメージを持つ