BtoB営業トレーニング(β版)
By 島田トレーナー Follow | Public

旧CIBA社(現ノバルティス社)が作成した社内営業トレーニングを元に、島田の経験を加味して作成した、汎用BtoB営業トレーニングです。
旧CIBA社は、社内1万人以上の営業パーソンの行動を観察する事で、売れている営業パーソンの商談の進め方を標準化しました。
残念ながら、旧CIBAの企業文化は現在のノバルティス社には受け継がれておりません。

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