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《波及営業》売れる仕組みづくり公開セミナー 

2012年8月22日(水) 18時30分~20時30分  機械振興会館(東京タワー隣)
Description

波及営業は、業界トップ企業や特定市場から注目されている影響力の強い企業を新規開拓し、一気に取引先を拡大する営業の仕組みづくりを総称しています。

営業マンのマンパワーに頼ることなく、会社組織として売れる体質を目指すもので、企業としての強固で独自性の強い「販売戦略の差別化」を構築していきます。

人材流動化の激しい中、優秀な営業パーソンに依存した企業体質は極めて危険です。
経営者自らが、販売の仕組みづくりのリーダーとなり、営業マンの力量に大きく左右されない体質づくりこそ、喫緊の課題となっています。

だからと言って、経営者が闇雲に新規開拓するのは、自らの成長を抑制してしまうようなものです。

効果的な営業戦略に基づき、経営者は「仕組みづくり」と「影響力のキーとなるトップセールス」に邁進することで、組織の意識改革と行動改革を促し、企業をワンランク上のステージへと持ち上げていくことが出来ます。

そのための一つの切り口として、「波及営業」は、中小企業にとって、非常に効果的であると自負しています。

事実、成功している企業は、自然と「波及営業」を行なっています。
セミナー参加者の中でも、「確かに上手く行っている時は、自然とやっていますね。。。これからは意識的、計画的に行えば、もっと上手く行くと感じました」と口々に報告してくれます。

成熟市場を打破するパンチ力のある営業改革の実務ノウハウを、このたび公開セミナーとして一般公募します。

行動こそが、現実を変えます。ふるってご参加ください。


■■■■■ セミナー参加者からのアンケート ■■■■■

●豊富なご自身の体験に裏打ちされたエピソードや事例、洞察に富む切り口の提示、明朗なキャラクターから発せられる熱意と親近感は、どれも信頼へとつながる大きな魅力でした。

●営業を楽にしてくれる最高のツールだと思う。

●非常にわかりやすく聴衆とのコミュニケーションも適切でスムーズ

●自分が行なっていた営業手法に「波及営業」のノウハウが追加され、さらに業績拡大につながっていけることを確信しております。

●セミナーに参加者されておられる優秀な方とお知り合いになれて非常に良かった。

●営業手法の差別化として実績の上がるノウハウを学べました。

●明日からでもやってみたい内容や間違っていた方法論など学びや気づきが多かった。

●実際の体験談が多いため、実践に落とし込みやすい。

●実例を出して説明頂けるのはわかり易かったです。

●顧客ピラミッドにおけるテストユーザーの位置と攻め方は非常に参考になりました。

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■受講して利益につながる企業(業種)

小売店、飲食店、ホテル、美容室、エステサロンなどに商品を販売しているメーカー

小売店、飲食店、ホテルなどに、ITシステムなど高額商品の販売や食材、備品などの継続取引先を新規開拓したいメーカー。

美容室やエステに高額商材を卸す、化粧品メーカーや内装リフォーム会社。

などなど、リテールビジネス(小売、飲食、ホテル、サロン等)への新規開拓を積極的に展開したいメーカーの方はオススメです


■受講をお勧めする経営者または経営幹部の方

・業績が伸び悩み、新しい売り方を模索している経営者の方

・新商品を出してもパッとした成果が出ず、思い悩んでいる経営者の方。

・下請け体質から脱却したい経営者の方。

・現状の業績はまぁまぁだが、将来の行き詰まりを感じている経営者の方。

・価格競争から抜け出し、良質な顧客と取引したい経営者の方。

・勝ち続ける組織体制を構築したい経営者の方。

・潤沢な利益の上で良質な仕事をしたい経営者の方。



■主な内容 ー 法人営業専門のノウハウです ー


●売上不振の原因を知り、打開策を探る。

・ 成熟期における販売不振の本質を知り、打開策を見つけ出す。

・ 市場心理、顧客心理をひも解き、不況期における積極的購買行動を刺激する方法を学ぶ

・ 成長期の市場シェアの伸ばし方と、成熟期の市場シェアの伸ばし方の違いを知る

・ 流行のセールス技能に要注意。自社営業スタッフも顧客も離れていくリスクを知る。

・ 成熟期にシェアを伸ばす6つの営業視点



●成功者達が自然とやっていた営業活動・・・波及営業の仕組みを知る。

・ 業界トップ、注目企業を口説き落とし、一気に取引先が拡大する・・・その仕組みとは。

・ 市場の捉え方で、自社の売上規模や成功確率が決まる! どの市場に参入すべきか。

・ 心理学から見る「波及効果」の高い営業の真相に迫る。



●影響力のある顧客を新規開拓する「高確率営業法の真髄」 

・ 狙った顧客を高い確率で受注する為には、営業力ではなく、戦略力を身につける。

・ 成功している法人営業に欠かせない「顧客の顧客を見る視点」を身につける。

・ 圧倒的な成約率を維持しながら顧客の満足をも同時に勝ち取る「4つのヒアリング技法」

・ 日本人の民族性に配慮した「本音を引き出すヒアリング技法」

・ ヒアリングを提案に纏める8つの項目とその極意

Event Timeline
Wed Aug 22, 2012
6:30 PM - 8:30 PM JST
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Venue
機械振興会館 <東京・港区>
Tickets
受講料 ¥10,500
Venue Address
東京都港区芝公園3-5-8 Japan
Organizer
有限会社 日本アイ・オー・シー
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