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ニッチメディアを活用したエリアマーケティング攻略法(株式会社スタートライズ)

Description


≪ 広告会社・印刷会社の経営者・営業幹部様対象 ≫

私、スタートライズ(ファインドスターグループ)の清水と申します。
弊社では年間600社以上の東京、神奈川、埼玉の広告代理店、媒体社を訪問し、
営業責任者、役員の方とよくお話をさせて頂いております。

訪問した広告会社の営業責任者、役員の方に悩みをヒアリングしてみると・・・

「エリアマーケティングに最適な媒体はないか、とクライアントから求められている。
 ネット広告を増やした結果、効率は上がったけど件数がとれない。
 もっと言うと予算が消化しきれない。

 だから、何か別の良いメディアを追加で提案してほしい、
 とクライアントから求められている」


というようなことに悩んでいると、よく伺います。

先日、地方のフリーペーパーを発行している媒体社の会合に参加する機会があり
経営者・営業責任者の方と話をさせてもらうと、意外にも業績をアップさせている
媒体社が非常に多かったです。


この会合を通じて、テレビ、ネット広告だけでなく、ニッチメディアも
成長が期待できる広告市場があること、
更には競争が激しくないということが非常に良い点だと改めて気がつきました。

その理由は非常にシンプルで、
エリアマーケティングをしている、
行政、塾、学校、習い事、エステ、自動車関連、保険、不動産・住宅など
さまざまなクライアントが継続して広告出稿
をしているからです。

クライアントは広告予算を減らすのではなく、
商品・サービスを売るための販促・プロモーションをドンドン増やしています。
なぜなら、クライアントの中には、顧客獲得単価(CPA)が多少悪化しても
新規のお客様を獲得し続けなければいけないビジネスモデルで事業を運営している
企業もあるからです。
だからこそ、どんなメディアにも積極的に広告出稿しています。
更には、エリアマーケティングについては、エリアをどれくらいカバーできるかが大切
になります。その中で、ポスティングでトラブル発生を恐れているクライアントは、
ニッチメディアに頼らざるえません。


今回のセミナーでは、ニッチメディアを活用したエリアマーケティングを
攻略している事例を紹介させていただきます。

また、ニッチメディアにおけるエリアマーケティング予算は増え続けています。
その理由についてもセミナーでは詳しく解説をします。

この業界において、上場企業の株価が好調な、今この時期こそ、
既存顧客から広告予算をさらに増やしてもらうこと、
新規クライアントを獲得するために動き始めるには
ラストチャンス的なタイミングのひとつだと思います。

小さな広告代理店だけでなく、本来広告業務をメインとしていない制作・印刷の企画会社が、
ニッチメディアの成功事例を活用し、新規顧客獲得と深耕営業にて成功している事例も
最近増えてきています。

当然ですが、大手広告主からの受注も増えています。

ただクライアントからニッチメディアの提案をしてほしいという状況において、
この折角のチャンスをつかみきれない広告会社の営業マンが多数いることもまた事実
です。

今回のセミナーでは、そんな不安の解消、気づきを与えるきっかけになればと考えております!


【ニッチメディアの具体的な事例】


  ・消費者向け某量販店が会員誌を活用して、
   費用対効果が合いながら、千数百のレスポンス
   を獲得(※家電量販店ではないです。)

  ・同封同梱事例
   介護マンション、通販、エステなど様々な事例を紹介

  ・数十万するインプラントなどの歯科クリニック向けサービスにて
   反響が●●件
と費用対効果が非常に良いため年間継続している
   セールスプロモーション。

  ・20~40代の女性向けフリーマガジンによる金融セミナーの集客

  ・高齢者住宅・施設、病院で配布されている
   シニア向けフリーマガジンによるフィットネスジムの集客


最後に、事例を活用した広告会社、印刷会社の業績を即時にアップさせる方法論に
ついても話をさせていただきます。

このセミナーでは下記に該当する経営者、営業責任者様が対象となります。

 ◆ニッチメディアを活用したエリアマーケティングの成功事例・実績を知りたい
 ◆自社の業績を飛躍させたい
 ◆効率的に新規顧客を開拓したい
 ◆既存顧客に効率的にアプローチ・関係の深耕化を計りたい
 ◆休眠顧客、見込み顧客への営業アプローチを仕組み化したい



以前開催した際には、 参加者の82%以上が「有意義だった」とアンケートにて回答。
常連で参加されている広告会社の経営者の方もいます。
セミナーで紹介するノウハウを徹底的に実践すれば、業績がアップする可能性が
飛躍的に高まります。


■■■受講生の喜びの声■■■


◆営業のプロ中のプロのお話を聞けて、大変有意義でした。
 本来はこのような話、営業職の方々は独自のノウハウとして
 秘密にしたがるので・・・(総合広告代理店 プロデューサー)
◆営業の基礎を再認識できました
 (サイバークエストコーポレーション マネージャー)
◆多くのヒアリングされた情報を共有して頂けたことにより、
 問題点の再認識ができた。この景況感での解決策を具体的に
 聞けました
 (大手総合広告代理店グループ会社 リーダー)
◆必ず実践したいと思います。ありがとうございます。
 (広告代理店 部長)
◆我が社でも勉強会をお願いしたいと思いました。(印刷会社 リーダー)
◆ひとつひとつの言葉に説得力があり、非常に面白かった
 (外資系広告代理店 メディアプランニングディレクター)
◆これで3度目の参加ですが、いつも時流の中で捉えなければならない
 事を詳しく説明いただき感謝しております
 (矢島印刷 代表取締役 矢島 正雄様 )
◆具体的な事例での説明で理解しやすい(広告代理店 取締役本部長)
◆事例もあり、明日から実行しようと思います
 (広告代理店 取締役 営業副部長)

※受講者の声より一部抜粋

【講演内容】
ニッチメディア最新動向とその事例を紹介します。
また、そのニッチメディアを活用した営業手法についても
お話させていただきます。

TOPICS
 ・エリアマーケティングにおいてニッチメディアが求められる理由
 ・なぜ予算が増えているのか?
 ・競合他店を出し抜く!
  エリアマーケティングにおけるニッチメディア最新事例

  (介護付き分譲マンション、インプラント、不動産、通信教育、
   単品通販、自動車販売など) 

 ・ニッチメディアを活用した業績アップ手法
  トップ営業マンに頼らずに、取引額数千万円!?
  新規顧客獲得効率 5~10倍!の
  営業未経験者からでも結果がでる業績アップさせる手法!?

 ・マネージメントが崩壊しモチベーションが下がったメンバーを
  再び輝かせて、利益を生み出すチームに作り変えるための秘訣、
  たったひとつの魔法の質問


 ( 講演内容は、当日一部変更することもございますので、
  予めご了承下さいませ。)

【講師】
株式会社スタートライズ 代表取締役 清水 宏
広告代理店400社以上を訪問し、300社以上と取引!
グループ会社 ファインドスターにおいて、広告代理業務の部署の業績が
月次ベースにて悪化したことを受けて、営業マネージャーを担当し、
その後事業部長に就任した期間 2009年、2010年、2011年6月末まで
前年同月比118%以上を売上・粗利ともに達成。
現在は、ニッチメディアのマーケット活性化と広告会社・印刷会社、媒体社の
営業および業務支援を目的とした、媒体データベース事業運営を手がけています。

【ご応募対象】
広告会社・印刷会社・制作会社の経営者・営業幹部様

【開催日程】
日時:2017年 9月 7日(木)〔講演〕18:00~19:10 (質疑応答含む)
             〔受付〕17:15~
会場:関東ITソフトウェア健保会館(市ヶ谷会議室)
住所:東京都新宿区市谷仲之町4-39
交通:都営新宿線曙橋駅下車徒歩8分
    都営大江戸線牛込柳町駅下車徒歩8分

【定員について】
限定10名様 ※お申込多数の場合、抽選となります。
※なお、ご応募対象者様からのお申し込みと判断しかねる際は、
当初の通知予定日以降のご連絡となる場合がございます。
またお断りをさせて頂く場合がございます。
予めご了承くださいませ。
Thu Sep 7, 2017
6:00 PM - 7:10 PM JST
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Venue
関東ITソフトウェア健保会館(市ヶ谷会議室)
Tickets
ご参加お申込みはこちら FULL
Venue Address
東京都新宿区市谷仲之町4-39 Japan
Directions
都営新宿線曙橋駅下車徒歩8分/都営大江戸線牛込柳町駅下車徒歩8分
Organizer
ニッチメディアを活用したエリアマーケティング攻略法(株式会社スタートライズ)
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