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【Senses共催】“属人化しない”強い営業組織を「SFA×MA」で実現!営業責任者・経営者様向けセミナー

Description


□売上は上がっているが場当たり的になっている
個人の力量に依存してしまい業績に波がある
自社のホームページにどれだけの見込み企業が訪問しているのか知りたい
案件の掘り起こしを効果的にしたい

上記の解決策としてマーケティングオートメーション(MA)、SFA、CRMについて、
それぞれの特長や全体像を交えながらツールのご紹介をいたします。

◆セミナー概要

近年の営業活動はプッシュ型からプル型へと移行し、従来通りのテレアポ・飛び込み・ルート営業を行い個人の営業力に頼った手法だけでは、売上(成約数)を安定的に伸ばすことが難しくなってきています。それにより、企業はこれまで以上にマーケティングに力を入れはじめ、見込み顧客の獲得や保有リードの成約率を高める活動への投資意欲が高まってきています。

成約数を増やすという観点ではWEBマーケティングの強化のような商談創出数を高める施策だけでなく、営業組織の在り方を見直し組織全体の生産性を高める施策、顧客との接点を増やしリピート数を伸ばしていく施策など様々な方法が存在します。

上記施策の解決策として検討項目にあがるマーケティングオートメーション(MA)ツールやSFA、CRMについてその違いや全体像を交えながらお伝えした上で代表的なツールや機能の紹介と弊社のツールのご紹介をいたします。

更に今回は、SFAが活用されない理由を解消した革新的な営業支援ツールとして話題を呼んでいる組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツール「Senses(センシーズ)」の開発販売企業である、株式会社マツリカ様と共催でセミナーを開催いたします。


◆講師紹介

株式会社マツリカ 取締役
佐藤 利博

大学卒業後、近畿日本ツーリスト株式会社にてMICE事業を専門とし、旅行・イベントの企画/運営を行う(総合旅行業務取扱管理者)。2008年に株式会社リンクアンドモチベーションに転職後、組織人事領域のマネジャー職を歴任。リーディングカンパニーの人材育成(マネジメント強化/次世代リーダー育成/若手早期戦力化等)や組織変革(理念・戦略浸透/女性活躍推進/営業力強化等)に従事した後、2015年に株式会社マツリカ( mazrica inc.)を共同設立。


スターティアラボ株式会社 WEBプロモーション事業部 シニアマネージャー
田中 次郎

2008年スターティア株式会社に入社WEBサイトのソリューション営業を開始。その後スターティアラボ、子会社立ち上げに参画。電子ブック作成ソフト・ARソフトの新規営業チームを受け持つ。2014年 大阪支店長に任命され、営業部門・管理部門・クリエイティブ部門を管理。2015年 東京本社へ戻り、アカウントベースドマーケティングのMG兼、新商材の立ち上げを担う。現在では新商材「Cloud Circus」「BowNow」の商材責任者として開発・マーケティング・営業戦略・導入支援部隊を統括し活動中。

Tue Sep 12, 2017
3:00 PM - 5:00 PM JST
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Venue
新宿モノリス19階 スターティア セミナールーム
Tickets
セミナー申し込み FULL
Venue Address
東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス19階 スターティア セミナールーム Japan
Directions
JR、私鉄各線「新宿」駅南口・西口より徒歩10分、都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」から 徒歩5分
Organizer
スターティアラボ株式会社
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