2017年9月11日大阪開催 ~”講師いらず”で部下の営業力がグングン伸びる~ 「ロールプレイングで営業指導を変革する」講座

Description

◆あなたは、部下のセールススキルの指導ができますか?

営業力に自信がある人→トップセールスは自分ができるけど教えられない
営業力に自信がない人→何を指導していいかわからない、ベテラン営業マンに指摘ができない

これらの悩みを解決する「教え方」のノウハウがあります。
営業マネージャーに求められるのは、見本を示すことではなく、営業スキルを高める「しくみ」を提供することです。
それに応えるのが本講座です。

◆「ロールプレイング」という手法

営業ロールプレイングは、文字通り、営業場面を再現した実践的なトレーニング方法で、理屈ではなく、カラダで覚えるトレーニング方法として有効です。
今回の講師2人の出身であるリクルートでも、毎日のように行われており、講師もその中から実践的なスキルを刷り込まれました。

一方で、
・ロープレはたしかに有効だけど、講師役が難しい
・一度に多くの人数をトレーニングできない
と言った課題が聞こえます。

◆3つの役割をローテーションする

営業ロールプレイングを、有効なトレーニング方法にするためには、ノウハウがあります。
本講座でお教えするロールプレイング・ワークショップでは、
・お客様役
・営業マン役
・オブザーバー
という3つの役割を設定し、それぞれの視点で学習ポイントを明確にすることで、自分たちでロールプレイングすることで、自然と、営業スキルを高めることができるようになります。

そのようなロールプレイング・ワークショップのデザインの仕方を伝授します。


【プログラム】

Part1:営業トレーニングデザイナーとしての営業リーダーの役割

見本を示して個別指導から、部下が育つトレーニングのしくみをつくることへの転換
Part2:営業トレーニングとしての「ロールプレイング」を体験する
Part3:チームが自律的に学ぶための、ロールプレイング・ワークショップを具体的に設計する方法を学ぶ

【講師】
株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
 プロのファシリテーターとして、400件以上の議論の場をファシリテーションした経験を持つ。
特に、専門用語の飛び交うIT業界を中心に、ITがわからない方に対して、いかにITをわかりやすく説明するかという取組みに力を入れている。ファシリテーションの基本は、自分自身が相手の話を理解することと、相手にわかりやすく伝えることであると信じており、プロのファシリテーターの説明力をあらゆる職務の方に伝授しようとしている。
現在、IT業界だけでなく、さまざまな業界でコミュニケーション改革のコンサルティングと教育を手がけている。

株式会社レッドポイント 代表取締役 泊 悦子
 1986年大阪教育大学教育学部理学科卒業
同年、株式会社リクルート入社
情報ネットワーク事業部、スクール情報誌「ケイコとマナブ」
首都圏版、関西版、ブライダル情誌「関西ゼクシィ」など新規
事業の立ち上げ営業に従事2001年株式会社リクルートをフレックス定年退社
人材派遣会社で営業アウトソーシング事業に携わる2002年株式会社レッドポイントを設立、現在に至る
Mon Sep 11, 2017
1:30 PM - 6:00 PM JST
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Venue
大阪産業創造館6F会議室D
Tickets
お一人様 ¥24,840
2名参加の場合 ¥43,200

Combini / ATM payment will be closed at the end of Sep 10, 2017.

Venue Address
大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館 Japan
Organizer
株式会社ナレッジサイン
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