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株式会社シナリオ・センター #2

Description
「超入門シナリオ営業体験セミナー」
~シナリオ営業力を身に着けて営業力をUPさせませんか?~

7/21(金)実施「超入門シナリオ営業 体験セミナー」実施要項
日程:2017/7/21(金)
時間:15:00~16:30 / 17:30~19:00
   ※内容は同じです。いずれか都合のいい時間をお選びください。

シナリオ営業力がないと、
お客様が何を知りたいかを考えずに一方的に説明したり、
お客様の期待もためらいも分からないまま「もしよろしければ…」と根拠もなく提案したり。

そんな営業をされても、全く気持ちは動きませんよね。

シナリオ営業力があると、
シナリオの技術である「起承転結」それぞれの機能に沿って、
お客様から聞くこととお客様にお話しすることを構成できます。

また、
シナリオの技術である「セリフの種類」を把握できるので、
“セリフ=言葉”を営業の場面によって効果的に使い分けることができます。
それによって、質問攻めにすることなく、スムーズにお客様のニーズを引き出せるようになります。

このシナリオ営業力を習得するための方法をジェームズ三木ら600名のシナリオライターを輩出したライター養成学校がお伝えします。

「この人に買わされた…」ではなく、「この人から買いたい!」と思わせる営業担当者になるために、ぜひご参加ください。


【タイムスケジュール】

(5分)セミナーの目的・シナリオ・センターの紹介

(20分)お客様の気持ちを動かす構成 
    起承転結の機能と顧客心理を把握する

(15分)お客様のことを考える3つのポイントを整理
    シナリオの発想を掴む
    簡単なシナリオ実習
    
(20分)営業で使ってはいけない3つのセリフ
    過剰セリフ、英会話セリフ、説明セリフ

(20分)営業で活用すべき2つのセリフ
    感情セリフ、展開セリフ
    「もしよろしければ…」からの脱却

(10分)まとめ
Fri Jul 21, 2017
3:00 PM - 4:30 PM JST
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Venue
Venue Address
東京都港区北青山3-15-14 Japan
Organizer
株式会社シナリオ・センター
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