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【参加無料】「B to Bで優良顧客獲得のための次世代セールス戦略」インサイドセールス入門セミナー 〜マーケメディアセミナー&カンファレンス〜

Description

近年、BtoBマーケティング業界でよく耳にするようになった「インサイドセールス」。実施できれば効果があるとは思っていても、何から始めてよいかわからない企業は少なくないようです。

インサイドセールスが広まっている背景には、飛び込み営業ややみくもなテレアポの効率が落ちてきたことが挙げられます。以前と比べ、商材を検討していない顧客に訪問しても、結局受注に繋がることは少なくなってきたのではないでしょうか。また、セミナーやWebから獲得できるリストは鮮度が重要であり、いち早く顧客へアプローチする必要があり、すべてのリストに対して営業がクロージングまで行うのは現実的ではないだけでなく、受注機会の損失にさえなりかねません。

インサイドセールスが効果的に機能すれば、リストの精査や営業案件の創出、さらには商談そのものまでつなげたりと、効果的な営業活動が実現することは間違いありません。

【こんな方におすすめ!】
・セールス担当者、責任者の方
・営業戦略担当者、責任者の方
・マーケティング担当者、責任者の方

【こんな事が学べます!】
・インサイドセールスを利用したBtoBマーケティングについて
・インサイドセールス効果の最大化について
・インサイドセールスによる営業活動の効率化
・効果的な販売促進のノウハウ
・失敗事例から学ぶインサイドセールスの成功

【登壇者の紹介】


株式会社ラクス
クラウド事業本部 マーケティング・クラウド事業部
野口 良 氏

2012年ラクス入社。メールマーケティングツールのコンサルティング営業を担当したのち、同ツールのマーケティングに携わる。同社が運営する、メールマーケティングに関する情報メディア「Mail Marketing Lab.(メルラボ)」の記事執筆も行う。メルラボ:https://mailmarketinglab.jp/


株式会社WEIC
代表取締役社長CEO 
内山 雄輝 氏

1981年9月、愛知県名古屋市生まれ。2004年、早稲田大学第一文学部中国語・中国文学専修卒業。同年、株式会社WEICを設立。2005年、中国市場開拓人材の語学教育向けeラーニングシステムを開発。2014年、SFA(ルート営業支援)とインサイドセールスを融合した新規商談獲得サービスを開始、インサイドセールスプラットフォーム「SALES BASE」を提供。2016年4月よりソフトウェアベンダーの業界団体「MIJS(Made in Japan Software & Service)コンソーシアム」理事長を務める。


株式会社コンベックス
代表取締役 美里 泰正 氏

大学卒業後、不動産デベロッパーに10年間勤務し、営業部隊の責任者、販売子会社の 代表取締役に就任。その後、非効率な営業活動を改善したいという想いから、2005年12月に株式会社コンベックスを設立。10,000人以上のセールスパーソンを分析したノウハウをもとに、営業支援システム「TELE-ALL-ONE」、セールスマーケティングツール「digima」の開発、導入支援をしている。新規開拓のテレアポからフォローコール、Webとメールの活用まで一貫して売上アップに繋がる支援に取り組んでいる。


ブラザー販売株式会社
マーケティング推進部 OmniJoinG チーフ
原 敬三 氏

PC周辺機器メーカーにてマーケティングを約9年経験した後、ブラザー販売株式会社に入社。入社後、Web会議システムOmniJoin(オムニジョイン)のマーケティングを担当し、チーフとしてWeb会議を使ったインサイドセールスやオンライン同行について、自社内でスキームを確立。また、そのノウハウについて広くお客様でも使っていただけるよう提案しています。

【タイムスケジュール】
13:00~13:50
インサイドセールスの成果を最大化!BtoB企業向けメールマーケティング活用方法
株式会社ラクス クラウド事業本部 マーケティング・クラウド事業部
野口 良 氏

インサイドセールスの成果を最大化するには、リストの品質を高めることが重要です。
リストへのメール配信によって、検討意欲の高い見込み顧客を抽出すれば、やみくもにコールを行うよりも効率よく、アポイントや成約につながります。本セミナーでは、メールマーケティングを活用した見込み顧客育成(リードナーチャリング)により、リストの品質を高め、検討意欲の高い見込み顧客を抽出するポイントを、実際の成功事例をもとにご紹介します。
・インサイドセールスの成果を最大化するには?
・メールマーケティングで、リストの品質を高める(リードナーチャリング)
・メールマーケティングで、検討意欲の高い見込み顧客を抽出する
・メールマーケティング改善のためのテクニック・データをご紹介

14:05~14:55

営業活動を200%効率化するBtoBマーケティングの極意 縁の下のインサイドセールス術
株式会社WEIC
代表取締役社長CEO 
内山 雄輝 氏
「誰でも売れる営業基盤をつくる」「営業を科学する」をコンセプトに業務効率化やデジタル化が遅れていると言われている日本の営業現場のデータ化を促進することで、受注向上だけでなく、営業のワークスタイル改革を提案します。

15:10~16:00

いきなり始めちゃダメ!?インサイドセールス失敗事例から学ぶ既存営業チームを活用して始める案件創出法
株式会社コンベックス
代表取締役 美里 泰正 氏


営業効率化のためにインサイドセールスを導入し、成功した事例もでてきました。一方で訪問営業が主で、かつ担当者一任制の既存営業チームへのインサイドセールスの導入は、成功事例ばかりではありません。その理由の一つが、インサイドセールスの最大の特徴である《分業体制》です。既存の営業チームと分業し、インサイドセールスチームを作ったが、 業務が分かれただけで期待した営業効率が図れなかったケースなど・・・インサイドセールスによって効果的に顧客購買プロセスを推し進めるためには、既存営業チームの活用が第一歩かもしれません。本セミナーでは、インサイドセールスの導入を検討し始めた会社様向けに、失敗事例の共有から転ばぬ先の杖として実践的な案件創出法をお伝えします。

16:15~17:05

エリアの壁さえ越える!商談機会の限界を突破し売上拡大をもたらす「次世代型インサイドセールス」実践
ブラザー販売株式会社 
マーケティング推進部 OmniJoinG チーフ
原 敬三 氏


注目されているインサイドセールスですが、現状はメールと電話を活用し、顧客とのリレーション構築、BANT情報取得にとどまっていることが多いのではないでしょうか。本セミナーでは、インサイドセールスでありながら、対面に近い形で顧客と接することで、商談そのものさえも行えてしまう、次世代型インサイドセールスについて解説をします。
・インサイドセールスの先を行く「次世代インサイドセールス」とは?
・次世代インサイドセールス活用で「商談機会の限界」を突破する
・次世代型インサイドセールス成功事例

【開催概要】
名称:マーケメディア セミナー&カンファレンス まだ間に合う!インサイドセールス入門セミナー
会期:2017年3月13日(月) 時間:13:00~17:05(受付開始12:45)
会場:アクセス渋谷フォーラム(渋谷クロスタワー24F)東京都渋谷区渋谷2-15-1 24階
主催:ターゲットメディア株式会社
参加費:無料(WEBで事前にお申込みをいただいた方のみ)

Mon Mar 13, 2017
1:00 PM - 5:05 PM JST
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Venue
Tickets
参加無料 FULL
Venue Address
東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー24F Japan
Directions
JR山手線、埼京線、湘南新宿ライン 東京メトロ銀座線、半蔵門線、副都心線 東急東横線、田園都市線 京王井の頭線 「渋谷」駅より徒歩3分
Organizer
【マーケメディア】セミナー&イベント事務局
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