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B2Bルート営業マネージャに贈る ~ チーム運営レシピと販売データ活用  じっくりコース 学習項目は「速習コース」と同じですが、具体的なプラン作成実習を含みます (各受講者の企業の業種、取扱商品、販売データの構成に合わせた「活動プラン」作成)

Description

SEMINAR INFO


■日時 :
2017年2月23日(木) 10:00 - 17:00

■会 場 : 人事の大学本校 東京都港区北青山3-8-4 サンテックス岡本101
※東京メトロ 銀座線・千代田線・半蔵門線「表参道」駅 ※表参道駅 B2出口 徒歩3分、B5出口 徒歩1分 (申し込み人数によって表参道付近の別の会場へ変更する可能性がございます)

■受講料: 40,000円(税込43,200円)
※人事の大学会員は無料のため振込必要なし
※会員希望の方はお問い合わせください
■定員:10名(3名以上で実施)

■対象:
卸売業、商社など、ルート営業チームのマネージャー

SUMMARY

「注文をいただける」、つまり「営業マネージャの仕事を体系的に学ぶ機会が欲しかった」
「注文をいただける」、つまり「営業マネージャの仕事を体系的に学ぶ機会が欲しかった」
今までお会いしたチームマネージャの、そんなニーズにお応えするべく、
本セミナーを企画しています。
「社に帰ったらすぐにやってみたい」と思っていただけるセミナーを目指しています。
チーム運営のやり方全体の知識を整理・強化して、その実践を通して「スキル」へと高めていただきたいのです。
そして、「部下とともに、成功体験を通して意識を高めていく」そんなマネージャになるためのお手伝いをしたいと考えています。
り顧客から見て「注文する価値のあるチーム」を育てるための「マネージャの仕事」の全体像を、体系的・具体的に学習していきます。
・マネージャがするべき仕事の種類を整理し、
・チームをリードするための戦略項目の立案事例を学び、
・多くの先輩マネージャが経験した、チーム運営を悩ます問題について考えます
先輩マネージャの悩みやアイデア・工夫も参考にして、マネージャの仕事一つ一つを理解していきましょう。
そしてこの過程で必ず必要になる、「販売現状の確認」、「課題の発見と解決策検討」のために、直感的な販売分析手法を紹介していきます。

本講座で学べること

「注文をいただける営業チーム」を目指して
1. チーム運営の悩ましい問題に、前もって理論武装しておこう
「売れないのは価格のせいだ」と部下は言う
チームの「強みと弱み」の分析は具体的にどうするのか
数字合わせになりがちな「受注販売の目標値」はどのように決めるのか
2. チームの戦略をどう立てるかで後の仕事が楽になる
・目標 ・攻めと守り ・武器 ・援軍 ・作戦 ・検証
各項目を立案設定するコツを事例で紹介
3. チーム運営の要はグループミーティングの進め方にかかっている
・目標管理 ・部下指導 ・重要顧客の維持管理
・実績見込みと目標の差額管理
部員の情報と知恵を動員して課題解決を図る会議のやり方を紹介
4. マネージャのチーム指導を支援する販売データの使い方
・いつ、何を知るために使うか ・データのどこを見るのか ・どう見せるか 
直感的で説得力のある分析手法を紹介
5. 各受講者の企業に合わせた「活動プラン」作成実習
自社で活用できる「強み・弱み分析」、「販売データの活用法」、「戦略プラン」、「ミーティングの進め方」をまとめる

PROFILE

筒井 俊昭
有限会社エス・ピー・ピー
所属団体:
有限会社エス・ピー・ピー代表取締役
主要業務:販売分析ソフト「分析技シリーズ」の企画・開発。販売分析に関する社員教育受託とコンサルティング
経歴等: 
1968年NECでの大型コンピュータシステム試験に従事したのち、1977年IT商社関東電子(当時)での販売・企画・教育・販売分析などの業務に従事。1997年社員教育と販売分析ソフト企画・開発のSPPを設立し、現在に至る。
社員教育、商品知識研修の受講者は延べ4000名、内1800名はEPSON販売社員

ご来場をお待ちしております!

人事の大学事務局
welcome@jin-g.com
http://j-daigaku.com/reserve/index_351.php




Thu Feb 23, 2017
10:00 AM - 5:00 PM JST
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Venue
人事の大学本校
Tickets
講座申込(税込) SOLD OUT ¥43,200
Venue Address
東京都港区北青山3−8−4サンテックス岡本303号 Japan
Organizer
人事の大学
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