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営業組織を仕組化し部下のやる気を最大化させる「最強営業チームの作り方」

Description
【こんな方にオススメ!】
・圧倒的な売上アップを計りたい方
・営業組織を抜本的に見直したい方
・目標予算を達成させる営業チームを創りたい営業マネージャーの方
・属人的な営業組織から脱却させたい管理者の方
・生産性の高い営業の仕組みを構築したいと考えている方
※中小企業のお客様を対象としたセミナーとなっております

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【セミナー紹介文】
~10/20に開催したセミナーが大好評であったため、急遽、再開催が決定いたしました!~

近年、商品力だけでは物が売れなくなっている時代の中、グローバル化やICTによる技術革新など、
急激な外部環境の変化も伴い、営業部門は「目標達成」のみならず「効率化」をも求められるようになっています。
しかし実際は、「目標未達成がしばしば発生する」
「ひたすら属人的に営業が飛び込み訪問を繰り返し疲弊をしている」―。
そんな課題を感じている経営者、管理者も少なくないのが現実です。

営業組織の仕事は、目標予算を達成させることです。
そして、目標予算を達成させることは、とても簡単です。

では、どのようにして目標予算を達成させるのでしょうか?
そのヒントとなるキーワードは「営業組織の仕組み化」、すなわち、「正しい営業組織のチーム創り」です。

今回は、目標予算を「絶対達成」させるマネジメント手法「予材管理」を提唱する、
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ、コンサルタント倉田丈寛氏を講師に迎え、
営業を仕組み化することでチームとして結果を出すための方法を解説していただきます。

現場を預かる営業マネジャーの方、経営に携わる方、営業部門の責任者、
営業企画部門の皆さまの積極的な参加をお待ちしております。

【講師紹介】
倉田 丈寛氏のご紹介
大学在学中、学業の傍ら人材教育系ベンチャー企業の創業プロジェクトに携わり、BtoB向け新規開拓営業を中心に営業組織構築に必要な業務全般を経験。大学卒業後、(現)株式会社リクルートホールディングスのHR部門で、上場企業から中堅企業の人事部を対象とした法人営業に従事し、新人賞、首都圏事業部MVPなど、6つの賞を受賞。
その後、ITメディア会社での新規事業立ち上げに参画。SEM戦略の立案から、バーティカルメディアの設計等に従事した後、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツに入社。
現在は、SFAの導入コンサルティングなどCRM領域での支援中心に、あらゆる業種業態の企業における営業プロセス改革に従事。「机上の空論」ではなく、実際にクライアント先の営業担当者と同行し、現場から、具体的な行動改善と営業プロセス改革をする事に定評がある。
また、最低でも目標予算を達成させるマネジメント手法である、「予材管理」を取り入れたSFA活用法セミナーは、営業部門だけではなく、管理部門の層からも、大変高い評価を受けている。

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【セミナー プログラム】
1. 営業組織を仕組化し部下のやる気を最大化させる「最強営業チームの作り方」
講師:
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント
チーフディレクター
倉田 丈寛氏

2.業務効率促進を支援するITサービス紹介
講師:
スターティア株式会社

※講演内容は、都合により予告無く変更する場合がございます。
※同業者様のご参加はお断りさせていただく場合が御座います。
※応募者多数の場合、抽選とさせていただきます。

Tue Jan 31, 2017
2:30 PM - 4:30 PM JST
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Venue
スターティア株式会社 本社セミナールーム
Venue Address
新宿区新宿2-3-1新宿モノリス19F Japan
Organizer
スターティアセミナー事務局
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