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コーチ・コンサルタント・士業のための『顧客獲得のためのクロージングステップ公開講座』

Description

▶︎ 成約率が格段に向上するクロージングの方法を伝授します!


お客様候補に出会って個別面談や体験セッションまではいくのに、
そこで最後の契約に持ち込むことができない・・・。

もったいないですよね。


何度かそんな経験をしてしまうと、契約を獲得する大切なクロージングに
苦手意識を持ってしまうでしょう。

もしかしたら、

「自分の話し方が下手だから・・・」
「価格が高すぎるのだろうか・・・」
「まだ経験が足りないし・・・」
「どこを改善したらいいかわからない・・・」

と悩んでいるのではありませんか?

そうなってしまうのはそもそもクロージングの全体像を設計していないからなのです。
クロージングはあるステップを刻んだストーリーにすることで、スムーズに契約に導くことができます

この講座では、クロージングに至るまでに必要な5つのステップをお伝えします。
あなたはこのステップに従ってストーリーを構築して実行することで、スムーズに契約を獲得していくことができるでしょう。

この講座講師の米倉良智氏は、複数の企業で高額商品の営業マンとして厳しい競合との競争の中で数々の成果をあげてきました。

営業マン時代の実績の一部をあげると、

・欧州系医療器具販売会社で営業数字1位を達成
・米系コンピュータ会社で社長賞受賞
・医療機器メーカーでアジアパシフィック表彰受賞

といった輝かしい成果をお持ちです。

これらの成果をあげた営業ステップを独自の『5 Step Sales』にまとめ、現在は契約獲得のアドバイザーとして複数の企業を指導されています。

その指導の成果として

・フロントエンドセミナーで240万円のバックエンド契約を獲得した講師
・3ヶ月で1000万円の受注が増えた英会話スクール
・国産IT企業の顧問として指導し3年で売上げを2.7倍にした

という実績もあがっています。

この再現性が実証されているクロージングの5 Stepとは、

1)信頼構築

2)専門家として認識してもらう

3)顧客に特化した提案をする

4)提案内容のすりあわせ

5)共有して決断を促す

です。

このステップを丁寧に設計して順に進んでいくことで、あなたの成約率は格段に向上します。

ぜひこの講座であなたのクロージング力を高めて契約を獲得していってください。


▶︎ セミナーの主な内容

    • セールスに失敗するマインドとは?
    • セールスに失敗する行動とは?
    • 中小企業経営者が抱える困り事
    • 2つのセールスタイプ
    • セールスの前にこれが欠かせません
    • 顧客との関係とニーズの状態
    • 良い顧客に成るのはどんな人か?
    • 面談前に必ずやるあることとは?
    • クロージングストーリーはこう組立てる

▶︎ 担当講師


 米倉良智

    • 1964年神奈川県生まれ
    • 医療系外資系企業に18年間営業として活動した。MBAで学んだ経営アプローチとNLPで学んだ心理学的アプローチを駆使し、担当したエリアでは他社に商売をさせない独占エリアを構築。自身の姿を見せるだけで、他社の戦意を喪失させる事にも成功。
    • ありきたりの営業活動に対して疑問を持ち、ただ、"顧客の満足した顔を見たい"という思いだけで"究極の営業"を追求。
    • 現在は、自身の実践してきた究極の営業手法を、企業向けに展開する事で顧客より信頼を勝ち得、契約も継続中。


▶︎ ナビゲーター


 中村慎一

    • 銀座コーチングスクール富山校代表
    • 1964年富山県生まれ
    • 富山で初のプロコーチとして活動し、市場ゼロの状態から北陸でコーチング市場を切り開いてきた。
    • またコーチングスクールの全国初の地方校として富山校を立上げ、銀座コーチングスクールが全国展開する契機をつくった
    • ビジネスコーチとして、コーチや士業の独立を支援するビジネス塾も開催している。

▶︎ 開催場所


 ちよだプラットフォームスクウェア
東京都千代田区神田錦町3‐21
    • 竹橋駅(東西線) 3b KKRホテル東京玄関前出口より徒歩2分
    • 神保町駅(三田線・新宿線・半蔵門線) A9出口より徒歩7分
    • 大手町駅(三田線・千代田線・半蔵門線・丸の内線) C2b出口より徒歩8分
    • 小川町駅(新宿線・千代田線) B7出口より徒歩8分
    • JR神田駅 西口出口・出世不動通りより徒歩12分

▶︎ 主催


独立・開業・起業……自立を目指すビジネスパーソンを応援します
 株式会社アンテレクト

http://www.entrelect.co.jp

Tue Dec 13, 2016
2:30 PM - 4:30 PM JST
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Venue
ちよだプラットフォームスクウェア
Tickets
受講料 SOLD OUT ¥5,800
Venue Address
東京都千代田区神田錦町3‐21 Japan
Organizer
コーチ/コンサルタント/専門家支援プログラムを提供するアンテレクト
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