【3/13開講】創造性交渉力セミナー 相手のYesを獲得し、やるべきことを進化させる

Description

ビジネスシーンに欠かせない交渉の場面。緻密なデータ分析、切り札や条件など、手を尽くして臨んでいる方も 多いことでしょう。それでも、うまく進まないのであれば、創造性が足りないのかもしれません。

創造性交渉力のロジックを身に付けることで、難解な金額交渉が、重大な来季への受注が、新規事業稼働のための役員プレゼンが、スムーズに運び、本来やるべき仕事が進むことに繋がるのです。


研修のねらい
◆交渉の定義について健全な理解をする
◆あらゆる交渉に応じる創造性プロセスを体得する
◆交渉を真の機会とし仕事を発展させる
期 間
1日間
受講料
25,000円(税別)
開催スケジュール
日 程
3月13日(月)
時 間
10:00~16:00
講 師
山岡 仁美

カリキュラム

  • 1.交渉の定義を理解する

  • ①交渉とは?

    ②決裂しない交渉のために

    ③交渉の種類

  • 2.創造性交渉の前提条件

  • ①発展的協調的接点を見出すための3条件

  • 3.交渉を前進させるキーアクション

  • ①アサーティブのすすめ

    ②3つのスタイルから理解する

    アサーティブのスキルとメリット

    アグレッシブ=攻撃的、パッシブ=受身的、

    アサーティブ=発展的協調的

    ③言語表現/非言語表現の実際

  • 4.アサーティブ実践

  • ①モノを頼む「他部門やお客様への協力依頼」

    ②NOと言う「無理難題の要望を断る」

    ③反対意見を伝える「協働のための意見陳述」

  • 5.創造性交渉のプロセス

  • ステップ1事前準備

    自分のゴール、相手の要求想定他

    ステップ2実践

    相手の要求確認、事実の明確化、論理の構造化他

    ステップ3合意

    相手の反論に対する応酬話法、条件、選択肢他

  • 6.総合ロールプレイ

  • ①ロールプレイ及びフィードバック


Event Timeline
Mon Mar 13, 2017
10:00 AM - 4:00 PM JST
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Venue
BIZTecトレーニングセンター5F
Tickets
受講チケット ¥27,000

On sale until Mar 10, 2017, 12:00:00 AM

Combini / ATM payment will be closed at the end of Mar 9, 2017.

Venue Address
東京都港区芝5-19-4芝5ビル5F Japan
Directions
JR田町駅から3分、地下鉄三田駅から1分
Organizer
BIZTecトレーニングセンター
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