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【好評につき第二回開催!】価格競争無し! 利益確保と成約率アップの為の、製造業自社製品販売戦略構築セミナー

Description

 自社製品の売上げ・新規顧客が増えない、と悩む 製造業の営業の方へ、

  製品の強みから顧客のメリットを明確にして訴求する事で、

   値引き不要で利益を確保し、新規顧客の成約率をアップさせる販売戦略の構築手法を伝授します。

◎第1回(10月6日)は、お陰様で満員御礼 & 満足度100%でした!

注) このセミナーは単なる売り方・営業方法のセミナーでは有りません!

 どのように製品を売ってもらうのかの販売促進線略を構築するセミナーです。

自社開発品を製造業の社長・事業部長・営業管理者の方、こんな悩みがありませんか?

  • 良い製品のはずなのに、売上げ/新規顧客がなかなか増えない
  • 競合にいつも負けてしまう
  • 値引きをしないと売れない
  • 営業が何度訪問してもなかなか成約にならない
  • 技術者が同行説明しないと、良さを理解してもらえない

なかなか売れない  値引きをする  利益が確保できない、、、

悪いスパイラルに陥っていませんか?

すばらしい技術力で一生懸命開発した製品なのに、

何故この様な悩みが出てしまうのでしょうか?

それは

  • 顧客の製品の価値を伝えられていないから

です。

 顧客がその製品を購入する理由は何でしょうか?

  • 顧客が”その製品に価値がある”と思うから、”その製品にメリットがある”から

に他なりません。

「製品の特徴なら、カタログにも載せているし、営業も説明している」

のかもしれません。

でも、”製品の特徴 = 顧客のメリット”では有りません

では何故、”顧客メリット”が伝えられていないのでしょうか?

その理由は、

  • 製品の真の”強み”を把握していない
  • 顧客の真の要求を理解していない
  • 顧客がどんなメリットを得るのかが把握されていない
  • 営業が顧客の理解できる言葉で、伝えられていない

事が考えられます。 こうなると、

  • 競合と単なる仕様比較の土俵に乗ってしまって、価格競争/値引き

に陥ります。 どうすれば回避できるでしょうか?

それには、

  • 製品の仕様、技術的強みから顧客メリットを見出し
  • 顧客の「購買心理の法則」に当てはめて
  • 顧客を購入に動かすメッセージを販売促進に適用し
  • 顧客に伝えられるプロセス・ツールを構築

する事が必要です。 つまり、顧客メリットを正しく伝える販売戦略を構築する必要が有ります。

上記の手法・プロセスを学ぶ事により、

  • 顧客メリットを明確にし
  • 顧客の心を掴む、カタログなどの販促ツールを作成し
  • 営業のみで顧客に製品の価値を伝えられる
  • 成約率が向上する

様になります。


その結果、

  • 営業効率が向上して、売上がアップする
  • 成約率が上がる
  • 競合に勝てる (比較による値引きを要求されない。
  • 単価を上げる

技術が同行しなくても成約に結びつく

  • 製品の強み・顧客メリットを自ら見出すスキルが身に付く

という、効果が得られます。

そして、一度このプロセスを身に付けてしまえば、

その後の新製品についても”強み”、”顧客メリット”を明確にした上で、

販売戦略を構築できるようになります。

今回のセミナーでは、そのうちの

  • 製品の仕様から製品の真の強みを見出すプロセス
  • 売上げアップのマーケティングの基本
  • 顧客が購入を決定する「購買心理の法則」
  • 実践的SWOT分析のコツ
  • 製品の仕様から製品の真の強みを見出すプロセス

についてお話させていただきます。

こんな方悩みをお持ちの社長・事業部長・営業管理者の方にお勧めです。

  • 自社開発製品の、売上げ/新規顧客獲得を伸ばしたい
  • 競合との価格競争に巻き込まれず、値下げをしないで売りたい
  • 訪問回数を少なく、技術の同行無しで、受注を取りたい

Event Timeline
Thu Nov 24, 2016
2:30 PM - 5:30 PM JST
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Venue
千代田プラットフォームスクエア(本館) B1F 003
Tickets
特別無料!

On sale until Nov 24, 2016, 12:00:00 AM

Venue Address
東京都千代田区神田錦町3-21 Japan
Organizer
製造業利益力向上コンサルタント
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